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超市货架这样摆放，帮你销量翻倍！

注意架子上的黄金位置

改善超市的日常销售量重要的，是超市货架上黄金位置产品的销售能力。根据调查，货物的位置在上，中，下位置互换，货物的销售量将发生以下变化：从下到上的商品销售量将上升，而从上到下的销售量将下降。

这项调查未使用相同的商品进行测试，因此结论不能用作普遍真理，但是超市货架黄金位置的优越性已经显而易见。

合理划分超市货架

实际上，当前超市货架通常高165-180厘米，长90-120厘米。这种架子上的部分不是上边的部分，烟酒货架，而是上部和中间部分之间的部分，这段位置称为黄金位置。

以一个高度为165厘米的架子为例，划分产品部分：黄金位置的高度通常在100到150厘米之间。它是架子的第二层和第三层，容易用眼睛看，也容易用手拿取货物，因此是较佳位置。

此位置通常用于展示高利润产品、自有品牌产品、代理或经销产品。对于没有利润或利润率低的产品，摆放在此位置是忌讳的，这对于每家超市来说都是巨大的利润损失。在其它位置中，顶层通常是需要推荐的产品，下层通常放置其销售周期已进入衰推的产品。

超市中较传统的货架布局形式莫过于网格布局了，网格布局是将超市货架和客户过道以矩形形状分段放置，并且主过道和辅助过道的宽度保持相同，所有货架都平行或成直角排列，这种布局在各种规格的超市中我们都见到过。当购物者将购物车推入过道时，他们可以轻松转向另一个平行过道，这种笔直的过道和直角转弯可以使客户以统一的方向和有序的方式购买商品。

超市货架的网格布局的优点是营造严肃的气氛，便利店烟酒货架，通道是根据客流的需求而设计的，可以充分利用货架的存储空间来展示商品。消费者可以轻松识别产品类别，方便购买自己所需的商品。货架可以全部购买相同规格，从而节省成本并简化了产品管理和安全工作。

当然将超市货架进行网格布局也有一些缺点，主要体现在消费者的购物方式非常单调，不能感受到热闹的购物氛围。如果出现人量较大的情况会使消费者感到拥挤，从而降低购物欲望。

自由流通布局的方式是基于消费者购物的便利性，烟酒货架价格，试图很大程度地在消费者面前展示商品。这种布局有时也会采用网格布局和环岛布局相结合的情况，道路分布通常是不规则的。

超市货架自由流通布局的优点是货物空间的布局非常灵活，客户可以随意走过多个货架或柜台。超市环境也更加和谐，可以让消费者有多买些商品的欲望。这样的布局方便客户自由浏览商品，没有紧迫感，增加了消费者的停留时间和购物机会。

在缺乏物质的时代，经济学是重要的商业思维方式，但在一个物质太多的消费社会中，仅仅只有经济学的思想是不够的，我们也需要了解顾客的心理。那么，超市货架展示如何通过分析顾客的心理来改变销售量和利润呢？接下来听小编为大家详细分析。

例如，商店里展示的品牌名酒的价格分别是50元和100元，当然这50元产品比100元产品要好卖很多，但是当我们在货架上加上300元的名酒时，100元的产品将会变成三种产品中畅销的产品，这就是价格心理。也就是说，当超市决定产品的价格时，它可以通过消费者的心理来形成一个中间价格，一般中间价格商品会更受欢迎。

现在许多超市都有不定期的推广活动，许多超市和专卖店都会使用相关产品互相搭配出售的形式来进行推广。也就是说当超市想要促销牙膏时，他们会把牙膏和牙刷***销售，或是购买相应品牌的牙膏会赠送牙刷。还有一种促销的形式就是和奶茶店的“第二杯半价”一样，顾客购买两个或多个相同的商品后会得到一定的折扣，这种形式的降价可以更好的把握消费者的心理，非常能够吸引顾客消费。因此，不同形式的活动销售自然会导致不同的销售量。

超市货架放置时，当某个商品的销量比较好时，您可以将这个商品放在货架明显的地方，烟酒货架多少钱，以便客户可以更清楚，更方便的选择。因此，便利店货架的摆放也是一种常识，能有效利用存储空间，实施超市货架优化策略是很重要的，因为产品可以在货架上占据重要的位置，让它更有表现力，能完全发挥其魅力。对于顾客来说，超市货架上的商品并不在于贵不贵，而在于顾客心目中有没有认可这个商品的价值。