明星***对品牌来说究竟意味着什么？
当明星***从如今的单次游戏，变成了多次游戏后，对品牌方的优势不言而喻，例如ROI的保障、用户运营的深耕、品牌辐射范围的扩散等等。
以聚划算的***间为例，国际***品牌兰蔻通过的***间，获得新客访问近300万，占比达到88%。这些用户因为影响力和价格力而来，不同于因为靠，拉人手段进来的非精准用户，这些有消费能力且忠诚的高净值的用户，也成为未来商家二次营销的基础。
除了成熟品牌外，这种明星***的模式，对于新品牌而言也是一个在淘系获得关注和流量的机会。今年4月19日正式入驻天猫的斑马精酿，通过的***，店铺粉丝数量从不到1000增长至如今的近10万。在首场***卖空1.5万单商品，把工厂彻底掏空后，不少聚划算***间来的消费者还在复购。
总得来说，从聚划算的案例上，我看到明星***真正的商业逻辑，其实是在消费者对***逐渐疲软的大环境之下，打造更多品效合一的场景，实现消费者-平台-品牌的多方共赢。
再过一个多月就是双十一了，势必将成为电商***的下一个转折点，我很期待明星***接下来的发展，也会继续关注聚划算、抖音、快手等平台接下来的玩法和动作，一切或许才刚刚开始。
本来是以***买好货的***，硬生生变成了考验明星粉丝消费能力的个人秀。
当然，在做***的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陈赫等人，但能挑大梁的依然是绝少数人。即便这些明星都自带流量，粉丝也无法承受住一次又一次地薅羊毛，更何况更多的围观者只是吃瓜路人而并非真正精准的消费者。
于是在首秀过后，往往形成了首秀火热后劲不足的情形，比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝，常年常年“霸榜”抖音热门明星榜单，但他的带货成绩并没有比得过拥有个人品牌的张庭。
另外，在***首秀的热情过后，长期***的明星们其观看人数基本呈现下降趋势。
的是，明星为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法适应主播的工作内容和节奏，无真正的主播一样将所有的精力全部投入，也就无法完全熟悉业务和相关产品信息，这才是导致翻车的真正原因。
尽管***在一定程度上能够帮平台吸引流量，给明星带来***量，这里不需要明星耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色，不需要耗费心血去打造经典作品，明星与观众的关系被定义为批发商和消费者，在这个逻辑之下，看起来没有输家。
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【淘宝***】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。
2016年4月，“中国网红” papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝***】***，吸引50万围观。【淘宝***】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。
2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场***。当时【淘宝***】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时***中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。
2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等明星进行***，同时红人店主张大奕为自己的店铺代言。名人效应在【淘宝***】的初期快速拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝***】与用户之间建立信任关系。
今年天猫618，淘宝***创造了增量，而淘宝***首创的***电商更为成为全社会关注的焦点。
作为***电商的者，淘宝***在618期间吸引了超过300位明星、600位总裁入局。而品牌商家的***间强势崛起也成为亮点，截至目前，今年618期间淘宝已有13个***间成交过1亿元，其中品牌商家的***间占了大半。
与此同时，各大流量平台快手抖音也请来一系列明星首秀带货，时不时刷新着单场带货的一些数据。一时间，整个行业里充斥着各类令人咋舌的战报。
但各种声音也此起彼伏。在***电商大热的背景下，冷静思考尤为重要：***电商的本质究竟是什么？不断过亿的单场成交数字又意味着什么？***带货对商家的核心价值点在哪里？行业如何规范健康的发展？
6月16日晚，淘宝内容电商事业部总经理俞峰（花名：玄德）在与媒体的交流中指出：淘宝***是商业，不是***，阿里从来不做流量生意。
相关实录如下。
***电商的本质是电商，不是***
站在我们的角度来说，淘宝***无疑是淘宝一个大的创新，它在淘宝原来以搜索为主的玩法里，引入了内容导向的形态。它是一个升级，给电商行业带来了更多的价值。
但我们始终认为，***电商首先是电商而不是***。我们不把***带货看成一个***的业务形态和销售形态，而是看成整体消费者运营的一部分。
