渠道管理的必要性
1 企业战略发生转变；
2 企业发展了一个新的产品或产品线；
3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场；
4 将已有的产品投放到新***的目标市场；
5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变；
6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计；
以上内容由福德多为您提供，今天我们分享的是渠道管理的相关内容，希望对有需要的朋友能有所帮助！
渠道管理包括
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
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渠道管理的目
就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。
以上就是为大家介绍的全部内容，希望对大家有所帮助。如果您想要了解更多渠道管理的相关信息，欢迎拨打网站上的***联系我们！
经销商开发
建立经销商开发体系，通过系统管理平台标准化经销商开发流程，包含潜在经销商管理、渠道开发申请、经销商建档、合同签约等。
营销支持
通过对经销商支持活动，帮助经销商进行业务开拓，提升经销商销售能力，主要包含制定销售计划、培训支持、活动支持、市场信息支持与大客户商机支持等。
业务协同
基于渠道管理政策，通过与经销商开展相应的日常管理业务协同然后达成业务目标，包含商机管理、合同管理、发货管理、回款管理、库存管理、服务管理等。
