| 西方***有关统计表明：在经过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业***价值，条件合适时可能付诸商业***行为；而这 3% 的商业***项目、公司在创办后头三年内有 80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 商业计划书（Business Plan），是公司***、融资、商务***、公司战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南。通过陈述和剖析，清晰明了公司的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建，项目产品目标市场规模调查和市场份额预测分析，以良好的现金流预测和实事求是的财务计划，向对方***展示公司目前状况、未来发展潜力，便于对方对项目进行***了解和初步考察（促进见面机会）的文本文件。 |
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| ***章：计划摘要 摘要对整个商业计划书进行提炼概括，把项目基本情况、产品描述、项目产品的市场/行业分析、公司营销策略、团队管理、财务预测、融资方案等进行总结描述，***时间让***方对项目产生兴趣。 第二章：公司概况 公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记，公司的***结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价。 公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。 公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期的目标、发展策略及实施步骤、3-5年的业务规划。 第三章：项目介绍 项目产品介绍、主要设施、设备、生产工艺、生产力和生产率的基本情况进行描述。 第四章：市场分析 市场细分及市场***、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。 第五章：竞争分析 对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和策略，核心技术、产品研发策略等。 第六章：营销策略 产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。 第七章：管理团队 管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价。公司的***结构及职能分工、公司***运作的基本状况及评价等。 第八章：财务分析 公司的历史财务报告，未来3-5年的财务预测、公司的价值评估、***人可能获得的收益预测等。 第九章：融资计划 公司的融资规模及准备出让的***比例、资金使用计划、对***人的退出计划等。 第十章：风险分析 市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险及归避措施。 第十一章：结论 通过上面各个章节的描述对公司的***价值作出判断性概括。 第十二章：附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供***者阅读时参考。 |
