***对公业务发展的几个重要节点

纵观******业发展，以***服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从***初的***、结算等传统业务逐步形成了目前***、综合、立体的公司***服务产品体系。 
　　***，“***业务”一如既往都将是公司***业务发展的重要基石。虽然，目前国内绝大多数商业***都提出了“向零售***转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，***业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。 
　　第二，“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。***正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在******早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数***而言，却是一个方兴未艾的热点产品。它的主要客户是中、小型企业。 
　　操作贸易融资产品时，你们应该突破国内同行存在的一些普遍性误区。过去，贸易融资仅是国际业务部负责的为国际贸易相配套的、依托于***证工具的***融资业务，通常以考察企业主体***以及***条件是否充分为主。但现在它已经成为了由专门的贸易融资部门负责的，依托企业供应链，充分运用******、商业***和物权等多种***增值工具，多层次、多角度的贸易融资产品组合，不仅适用于商贸型企业，也适用于生产型企业，并且很多***正在淡化企业财务分析和准入控制，更为强调物流和资金流的有效控制。此外，传统的贸易融资委托第三方监管，企业将货物存放到指定的第三方仓库（增加企业的装卸和运输成本），而且***物必须存入企业所在地；而现在，******通***托***性的第三方物流公司，派驻专员进入企业监管***物，同时允许异地质押货物等。 
　　第三，“现金管理”是资金流动相关服务的典型代表。资金流动相关服务在整个***公司业务发展中居于十分关键的地位，例如荷兰***（ABN AMRO）等就是在结算的基础上，从事现金管理，将之与***服务一样，作为与企业建立关系的入口，然后借此成功打开了向客户提供更高附加值产品的大门。它是***完成从***服务向非***服务，从传统业务向资本市场业务转移的过渡环节。这一服务的主要客户是大、中型企业。 
　　目前，现金管理已经成为国内外***竞争的重要领域。汇丰、花旗、德意志、渣打等外资***已将***现金管理作为争夺中国市场的重要手段，而国内同业中，无论是国有***（工行的“财智账户”），还是股份制***（华夏***的“现金新干线”）也都加强了该领域的比拼和争夺。相对而言，招商***在现金管理方面走在了国内同行的前列，它向800多家集团客户提供资金集中化管理服务，不仅包括“本外币现金池”、“名义现金池”、“基于网上***的集团账户和资金集中管理”等相对传统的现金管理产品，而且提供诸如“集团财资管理平台系统”、“与企业ERP系统对接的现金管理工具”等相对***的现金管理产品。也正因为此，招商***2005年和2006年两次被<ASIA&NBSP;MONEY>杂志评为“中国本土***佳现金管理***”。  
　　第四，“资产托管”是资本流动相关服务的典型代表。在提供现金管理等资金流动相关服务的基础上，***通过掌握客户的资金流动特征和资金管理目标，进一步为其设计和提供***和***相关产品，向更高层次的公司业务：资产托管、***及***咨询等过渡，成为***的公司业务***/批发业务***。这是少数***的大***已经走过的阶段。这一服务的主要客户是大型企业和***机构。  
　　托管业务具有不占用***资本、与自有资产区别管理、收益安全稳定、能有效推动其他***业务发展等特点，因此备受国际***机构的青睐。截至2006年，***前50家托管***共托管了88.35万亿美元的资产。与此同时，托管业务收入也成为了***的重要收入来源。一般而言，国外商业***托管业务收入能占到总收入的40%左右。例如，截至2006年3月31日，北美信托***（Northern Trust）的托管业务收入占总收入的58%。  
　　经过近10年的发展，国内已有12家***开展涉及***、证券、***、信托、QFII、年金、******、QDII等多个门类的托管业务。随着***市场的快速发展，托管业务品种将日益丰富，竞争也将相应更加激烈。因此，如果***也想分杯羹的话，那么必须加强如下环节： 
　　以客户利益为中心，推进创新效率，努力提供***、综合化、差异化的服务。 
　　加大投入力度，不断更新机具、设备、业务处理软件，不断改进业务流程，持续开发和完善资产托管业务的IT支撑系统。 
　　加强产品创新，打造特色品牌。针对不同风格的客户、不同期限的***提供不同的产品，加大对诸如产业***、信托资产、******等资产托管业务的研究与开发，努力争当***托管人的次托管人，不断探索发展成为***托管人。 
　　建立适应资产托管业务发展的激励机制，调动零售业务和批发业务的积极性，实施业务联动发展策略。