光标阅读机价格和客户匹配。
教育系统用户***多，也是使用光标阅读机***多的群体，一般分：中学//大学//培训机构//******；
客户购买力惊人，一个学校1000人以下的学校几乎每三年采购2台机器 。1000人到3000人的学校每个年级部没3年要一台 ，一个学校 差不多3年就要换3台机器。
培训机构和******，使用光标阅读机的频率少，每三年换一台机器。至于什么价位的机器，完全取决于决策层，一般都在万元左右。小的学校人数在300以下，就可以考虑小的光标阅读机了，价格在7500左右，比较亲民的机器 。
还有就是单位企业，企业采购机器讲究经久耐用，灵活方便，他们和学校要的数据完全不一样。这个就涉及到了编程，市面上的机器，都有可编程接口，但是好的机器，编出来的软件灵活多用，差点的机器 搭载算法简单的软件也很常见，因为客户就需要光标阅读机识别的数据，用户采集好数据之后，可以自己进行数据库编程。涉及到软件方面的服务，软件成本就要2k以上，品科***好的好的产品质量又有完善的***团队。