“现场成交已不再是我们***主要的问题，对于我们来说，***重要的是在广交会上推出自己研发的新产品，客户自然会在广交会后主动找我们下单。”谈及成交，山西怡康健身器材有限公司总经理赵培英的底气十足。待客繁忙的赵培英在午饭时间接受了记者的采访，道出他们赢得市场的秘密。
自主研发：
逐步减少贴牌生产
虽然已经是知名品牌，但山西怡康也有自己贴牌生产的历史。1998年，刚刚起步的怡康只代理奥瑞特，出口额仅为100多万美元。
“贴牌生产主要的问题在于设计是别人的，从知识产权的角度来说，我们不能卖给其它客户。”赵培英说，贴牌生产只是替人加工产品，获得的利润比较低，因此，怡康一直在探索自主设计之路。“说建设品牌，不能只是空喊。”怡康果断地加大了研发***的建设，2005年，在继续代理奥瑞特出口的同时，怡康开始自营出口。
怡康的自主研发很快获得了市场的认可，资料显示，2007年，怡康出口的产品中，有50%是“怡康”自主品牌，出口额更是上升到了2000万美元。
自主营销：
从“客人选我”到“我选客人”
怡康自营出口的健身器材包括商用和家用两大系列，主要有健身车、椭圆车、跑步机等，产品主要出口到欧洲、东南亚、南美等20多个***和地区。
依靠自主研发，怡康在销售渠道中也获得了主动。赵培英说，以前客户主要根据怡康的工厂、产品质量和服务等来选择怡康，使得企业生产很被动。而现在，“我们可以自己选择客户，我们要找的是有规模、更***，并拥有当地一定市场的经销商”。此外，怡康还会对自己的客户进行培训，提供配件和***服务，这也获得了客户的信赖。
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