如果你已经看到了“可爱卡通***服装文化”对中国消费者消费行为的影响,如果你已经意识到了一个“可爱”市场正在形成,但你却认为这仅仅是属于卡通、漫画、动画的市场,你仅仅想到了去开一家玩具店、礼品店,那就大错特错了。山东贝贝卡通服装有限公司
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***“可爱”与******不同,因为“可爱”的***所涉及的范围更广,***时间的跨度更大,加之强烈的地域性特征,其***更为细腻而深刻。如果你一时感觉无从下手也无妨,看看那些大富豪们***近正在热衷于什么,或许同样可以给你提供很不错的***方向选择。李嘉诚掏出9亿美元在广州***建立世界***大的玩具公园,比尔·盖茨曾经想拿出56亿美元收购凯蒂猫的所有权。别以为这是大富豪们一下子返老还童了,而是他们早早就盯上了更让他们心动的市常李嘉诚和比尔·盖茨不约而同地盯上了玩具,让人不禁想到了气象学家罗伦滋在上个世纪60年代提出的***的“***”原理。他用复杂的电脑程序模拟***气象的变化,根据一些确实数据为基础的起始条件来设计并用来预测天气。他发现,有时有些条件的改变可能显得微乎其微,但结果却对***的气象状态造成非常剧烈的冲击,这就是所谓的“***”。其论点是,在亚马逊盆地中有一只蝴蝶轻拍翅膀,将会改变风吹流向,进而影响太平洋上的云层结构,再进一步导致俄国下雪……“***”谈的是气象问题,但在今天经济理论的研究中却被广泛应用。“***”的基本原理认为,当今世界就像一个大的网络紧紧地相互联系在一起,没有一个地方可以成为***的世外桃源,表面上看来无足轻重的事,却可以引发一连串的连锁反应,进而导致重大的后果。经济学家用“***”原理来解释市场的变化。他们认为,没有一个市场不和其他市场产生联动关系,市场会直接或间接通过经济层面产生运动。
今天的世界正处在一个IQ制胜时代,但高科技的财富之路不仅需要超常的智力,还要有超常的***技能和资金支撑,对一个普通人来说,这些都无异于天方夜谭。因此普通人必须有自己的***理念,不能IQ,可以EQ,放弃靠高科技致富的梦想,进入一个更贴近生活和时代的领域,重启财富之门。而寻找到***空间的***好方法就是先抓住那只产生“***”的蝴蝶,并且真正了解其对风向将会产生怎样的作用。在“可爱”***中,对蝴蝶之翼产生影响的将是“卡哇依”(日语“可爱”的音译)的表情。换句话说,“可爱”***的领域很大、项目很多,但是只要你抓装可爱”的表情,就可以制造出足以令“蔻一代”为之尖叫的产品,就离丰厚的收益不远了。
《科学***》运用将近1年时间,对“可爱”***进行研究分析,在对诸多***者进行跟踪采访,对大量案例进行深入剖析后,为***者抓住了“可爱”******关键的“卡哇依”表情。准确抓住其中一种“表情”,就等于抓住了***“可爱”的精髓。
表情一:米老鼠的婚礼
陈宏利商校毕业后,被分配到温州市瓯海区一家***工作。但陈宏利对创业***的兴趣,明显超过***工作。2002年6月的一天,陈宏利在看电视的时候,无意中看到迪斯尼乐园里米老鼠欢迎游客的镜头。那只米老鼠,跟别的米老鼠不一样,蹦蹦跳跳的,时而拍手,时而跳舞,还会说话!原来,那是一个人穿着米老鼠的衣服在表演!他当即乐了:要是自己穿件这样的衣服到公园去和别人照相,或者租给商家搞活动,一定挺引人注目的!于是,他赶紧跑到网上去查,并联系到一家在广东的服装厂定了三件卡通***衣服,一件米老鼠,一件维尼熊,一件天线宝宝。衣服收到后,恰好是个星期六,陈宏利买了一台富士拍立得快照机,到大学去找了两个身高1.70米的勤工俭学的男生,说好了每人30元钱一天,然后带着他们直奔绣山公园。
三个人刚换上衣服,就吸引来了一大群游客,除了小朋友外,很多20多岁的年轻人也兴奋不已。陈宏利采取的办法是:合影一张收费10元,拍立得每拍一张的成本是3.5元,净赚6.5元;游客自带相机要求合影的,收3元。仅仅一个下午的时间,陈宏利用拍立得一共拍了25张,游客***拍了17张。当天晚上陈宏利一算账,半天净赚150多元。
第二天是星期天,陈宏利带了两个学生再次出马,在公园里“秀”了一整天。期间,他们尝试着做出各种动作来招徕游客,把气氛营造得非常热烈,一共赚了400多元。通过两天的尝试,陈宏利对从事卡通***这个行业充满了信心。
如果说,那时陈宏利还没有将他的卡通服装与“可爱文化”联系在一起的话,那么他主办的卡通婚礼则让他发现不仅只有儿童喜欢卡通,卡通对成年人一样具有巨大的吸引力。
一天,一个帅小伙找到陈宏利,说他和女朋友***不多,但想办一场独特的气氛浓郁的婚礼,他们看到陈宏利的卡通服装很有味道,想租几套服装,搞个卡通婚礼。陈宏利一听,觉得这主意好,新鲜、独特,当即就替他们张罗起来。
婚礼那天,米奇、米妮分别别上新郎、新娘的花带,在酒店门口迎接来宾,和客人合影;超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭,给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹,不光是来喝喜酒的人笑晕了,连酒店的员工都说新鲜。那天那家酒店一共有3对新人举行婚宴,另两家的酒席排场都比帅小伙的要大,但由于几个卡通人物的出现,那两对新人完全成了帅小伙的陪衬。酒席还没结束,就有人打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上,陈宏利接到好几个电话,都是白天参加婚宴的客人,询问办卡通婚礼的有关事项。
这次婚礼使陈宏利了解到,更有消费能力的成年人对这些童年时喜爱的卡通的热爱程度极高,甚至有人希望借助卡通的形象来帮助自己求婚、约会,举办各种聚会。于是,陈宏利决定牢牢抓住这一需求,开始对外出租卡通服装。他开始上网宣传自己的卡通服装,并且很快就接到了商家和很多个人的租赁业务。
由于出租卡通服装的利润比较高,而且省心省力,陈宏利再也不用靠扮卡通人去***了,每个月自会有人往他的***卡里打钱。他也品尝到了“可爱文化”带给他的利润甜汤。
表情解析
在传统生活的场合里,让“蔻一代”体会到“可爱”的惊喜。陈宏利无意抓住了“可爱”***的精髓,即“可爱文化”涵盖的范围极为广泛,它几乎可以触及人们生活中的每一个层面。“***”的原理对“可爱”***依然有效。你能想象到吗?一个懒洋洋趴在桌子上的加菲猫可以是一部电话、一个胖嘟嘟的小鸡宝宝可以是一个收音机、一个玩偶大小的泰迪熊其实是一个双肩背包、一个漂亮精美的娃娃原来是毛巾挂,还有一对莫乐蒂(Melody)娃娃却变成了一双拖鞋……生活中每一个空间都可以用可爱的东西来充实。对于***而言,“可爱文化”就是亚马逊盆地中那只轻拍翅膀的蝴蝶,而这蝴蝶之翅所影响到风向可以吹到很多***领域中。
而做到这一点,你只需要把握三个要素:一是必须要运用到“蔻一代”***关注的生活用品或层面中,比如电脑、汽车、家居装饰、日常生活用品等;二是抓装蔻一代”喜欢张扬的个性,追求“可爱”一方面是为了让自己找回童年的感觉,一方面也是要向世人展示自己的“可爱”,所以个性化是抓住他们的关键;三是要深入了解“蔻一代”的可爱风向标,***热门的卡通片、传播***广泛的网络动画、***流行的颜色等,都直接影响到“蔻一代”***的积极性。