背摔是***经典的拓展培训项目之一，它关于信任与责任的演绎、诠释是其他项目难以比拟的。因为熔炼团队是传统拓展训练的一贯主题，而构建***团队的障碍之一是信任危机，所以，在培训中背摔的应用，我们往往更关注团队内部的机制，即信任在团队内部的表现规律。随着营销在培训中分量的加大，在团队外部也需要信任，销售的达成即信任的产生，所以，背摔有别的项目难以替代的作用。
我们以售楼团队为例进行一下探讨背摔在销售中的应用。
需要明确的是，信任的产生虽然有很多分类，为了清晰化，我们只选择一种——基于能力的信任、基于契约的信任、基于善意的信任。即：一般而言，我们可以把所有的信任在这三个维度中找到位置。
有一次我们问保护者的感觉时，一名学员根据我们的引导进行了分析：站在背摔台上的就是来购楼的顾客。当他后仰倒下时，就是销售的成功。既然如此，我们的着力点，就是怎么样让他倒下来。
***，我们要让那个人知道，他倒下来时，我们不会伤害到他。所以，一方面我们要有能力不让对方受到伤害；再者，我们要让对方知道，我们有能力不让其受到伤害。即能力与能力展示。培训师可能不是做销售的，但是，学员是做销售的，他们会告诉我们他们个体的能力素质是什么、***的能力特征是什么，甚至展示***的能力特征也是个体能力的一部分。基于此，我们承诺：“请您放心！”
第二，如果我们把挑战者看成买方，保护者看成卖方，培训师是什么角色？培训师布控的所有规定是他们双方认可的，如果培训师交代不清晰时，买方（挑战者）的忐忑会强烈；培训师交代的约清晰，信任的程度越大，这时，培训师的语言代表着契约——契约形成了信任。那么，现实的契约呢？
第三，所谓基于善意产生的信任，是指一种特殊人脉关系的感觉。这恰恰对有一些产品销售能够帮助的。当这群保护者全力以赴的提供保护时，挑战者的信任与他们的熟悉程度有着直接的关系，这也是善意的信任。
那么，培训的关键，一是“做项目”阶段让学员积极投入，达到忘我境界；二是“分享”阶段让学员走出项目，还原现实。如果这样，结合上述三个方面引导的准备，我们认为，这次培训对学员的感觉与收获，应该是独到的。
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