合金***钻头定制-合金***钻头-佛山金鑫得新

如何正确使用合金钻头来达到***的效果

1．正确的冷却

(1)外冷应注意冷却的方向组合，形成上下梯次配置，并且尽可能减小与刀具的夹角。

(2)内冷钻头应注意压力和流量，并应防止冷却液***影响冷却效果。

2．正确的钻孔工艺

(1)当入钻表面倾角gt;8-10°时，不可钻。lt;8-10°时，进给应减至正常的1/2-1/3；

(2)当出钻表面倾角gt;5°时，进给应减至正常的1/2-1/3；

(3)当钻交叉孔（正交孔或斜交孔）时，进给应减至正常的1/2-1/3；

(4)2刃钻头不得扩孔。

钻头销售，有时就是多一句话和多一点主动及思考

销售成功案例：

一个陌生客户打电话到公司询价购买产品，前后询问了4个业务员，合金***钻头订制，同样的产品同样的公司，合金***钻头，没在第1和第2个业务员手里成单，但是在第3个业务员下单1个，到第四个业务员哪里又下单200个，销售方法不同，合金***钻头定制，结果也不同。

１、业务员一

客户打电话过来，先问是不是销售钻头，就问：你的钻头怎么样？

业务员急忙回答：我的钻头便宜，又耐用！。

客户说知道了就挂掉电话了（只讲钻头的卖点不探求需求，都是无效介绍，做不了单）

２、业务员二

客户又打下一个业务员电话，问：你的钻头打灰岩怎么样啊？

业务员有点措手不及：我们公司刚刚上市的钻头，我没去工地看，具体数据我还不清楚啊。

客户二话没说挂电话了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

３、业务员三

主动打电话过去联系客户，主动出击，电话接通；

业务员问：先生，您想要要什么样的钻头，钻头厂种类很全的！

客户：我想买点性价比高的钻头。

业务员：我们的六钻头是现在市面上性价比高的钻头，我刚刚在工地回来，我秒表掐算的，平均4分多钟就可以打45CM，合金***钻头加工，磨损还不大，可以有效提高钻进效率，降低人工成本！

客户：那就来一个试试吧。（主动出击，寻求客户需求，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

合金钻头加工异常怎么办？

钻头加工时发生振动、异响

1、后角过大（重新刃磨校正）。

2、 刚性不足（检查机床、刀具、工件等强度性能）。

3、钻头夹持精度不好，定心差（重新装夹校正）。

切屑缠绕

1、切屑过长，切削滞留（重新考虑加工方法、切削条件及钻头选型）。

2、钻头刃口破损，切削效果不佳（更换钻头，及时刃磨）。

钻头单侧磨损

1、钻头刃磨不好（重新刃磨，刃磨后精度检查）。

2、钻头装夹不好（重新装夹，仔细测量，控制径向跳动）。

3、钻头吃刀时发生偏移（改变吃刀时进给速度）。

4、钻头横刃磨损，定心精度损失（更换钻头，及时刃磨）。

5、主轴本身跳动量过大（校正主轴）。