玉石漆加盟-啄木鸟玉石涂料-玉石漆

都说市场不好、互联网冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售业绩不好怎么办？打折呗！

可是打过8折后，再***原价，顾客会说：“你上次都打8折了，要不还给我打8折吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不打8折，隔壁还7折呢！这样连续几天生意都不好，怎么办？

干脆先甩货，玉石漆成分，7折！3次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成***循环。

你知道你这是什么行为吗？你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了！

你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些专卖店里，有不还价、不打折的零售店，生意蕞好？单价***贵的生意蕞好？大家都打折，你不打折？

你看到这里，估计肺都要气炸了吧？可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折3天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过4天。

当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，玉石漆，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。

你可能会追问，那我不打折怎么办呢？当然不是单纯不打折就能有好生意的。

你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。

有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”

那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元；在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价？

可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动***机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价？

显然，你在菜市场里，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里肯定不会；同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。

所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！

那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢？

1、门店形象

顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。

顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。

2、员工形象

顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，不化妆，穿着老土邋遢。

顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。

3、服务形象

顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。

顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气***而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。

现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗？

市场再不好做，可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。

一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行哦。

正能量的人，总是看到机会；负能量的人，总是看到问题。建议你，赶紧将打折刹车，把***服务进行到底，不然2019年你会越来越艰难。

"忽如一夜春风来，千树万树梨花开。"艺术涂料就是这样，仿佛一夜间，身边谈论艺术涂料的人多了起来，周围越来越多的人开始选择艺术涂料进行装修，开始意识到艺术涂料的神奇***，仿佛不选择艺术涂料装修就不够档次，就与自己的身份地位不匹配似的。是什么原因让艺术涂料受到越来越多人的青睐呢？

一、从艺术涂料产品性能上

1、新兴手工艺术涂料

新型艺术涂料，区别于传统壁纸和乳胶漆。作为一种新型装饰材料，是一种彰显豪华、档次、个性、品味的新产品，别墅，酒店，会所，餐厅，门店，公寓等都能适用的环保艺术涂料。

2、艺术涂料性能

新型艺术涂料避免了传统壁纸易翘边、有接缝、会发霉变以及二次施工复杂等不利因素的同时，保证了其***、无污染、防水防毒，耐擦洗等新特性，使用寿命长久，十年持久如新，更利于进行二次装修

3、任意搭配的色彩

新型艺术涂料花色品种繁多，系列大可综合搭配应用，千种个性，万种变化，花纹图案随意所欲，主流色调，总有满足你独到的选择要求。

4、个性化的图案设计

除了现有的涂装工艺以及风格各异的花型图案外，新型艺术涂料有***的设计***可根据您的不同需求，为您量身订做各种特殊施工工艺、定制个性化的图案，蕞大程度地满足市场个性化需求的同时，玉石漆贵吗，也为您创造出独特的专属效果。

5、寿命长、清洁打理简单

无缝连接、不剥落、不起皮、不开裂：易于清洁；保证在后续的使用中易于维护；

二、从经营的角度看

好的产品固然重要，但如果不能发挥出好产品对经营的优势，仍然会面临失败。换句话讲，对经销商来讲，并非产品本身质量好价格合理就是好的产品，而是对经营有利、能促进经营的产品才是好产品。那么艺术涂料与其它产品相比的核心经营优势是什么呢？

1、 新。

艺术涂料真正进入国内市场的时间并不长，导致目前普通消费者对它的认知度很低，很多人都对它不了解，从传统的角度来看，这是一种劣势，但其实可以转化为它的优势。对于墙面装饰材料来讲，玉石漆加盟，因为占据人视觉面积的很大空间，新产品容易引起别人的好奇心——而这正是销售机会！

同时，新产品意味着市场尚未被巨头垄断，意味着无限的可能和商机——这对创业人士来讲尤其重要！

2、 视觉冲击力强。

艺术涂料从视觉上看区别于传统的墙面漆，类似于墙纸，但因为无接缝，以及很多质感艺术的造型与墙纸区别较大，所以产品本身从视觉上抓住客户注意力的可能性较大。我们知道，所有销售的第壹步首先是引起客户注意（俗称“眼珠经济”），而艺术涂料产品本身已经帮我们完成了这个步骤，对于销售是非常有帮助的，如果利用得当，经营优势相当明显！

3、 触感冲击力。

部分艺术涂料产品如硅藻泥、硅藻岩、质感艺术涂料等触感强烈，一定程度上增加了吸引客户注意的筹码。

4、 口碑冲击力。

艺术涂料产品因为新、视觉冲击力强、触感冲击力强等原因，容易引起客户注意，如能做好销售沟通、施工沟通、***服务，很容易引爆客户的口碑。根据一般销售规律以及饰得乐艺术涂料销售团队的实战经验来看，一个满意的老客户一般可以直接带来3到5个新客户，间接带来5到8个新客户，同时会普及艺术涂料知识及品牌口碑给10个以上的普通消费者

毋容置疑，与乳胶漆、墙纸、墙布、一体化装饰板、瓷砖、大理石等其它墙面装饰材料比起来，艺术涂料的确具有很多的优势，这也是越来越多的消费者选择使用艺术涂料的原因。

乳胶漆以其丰富柔和的色彩，和健康环保的特性，受到越来越多现代家庭的青睐，仍是目前墙面装饰的主力军。

每个要进行装修的业主，对它都多多少少有了一定了解。然而使用乳胶漆能不能达到预期的装修效果，除了产品本身的品质，还跟使用方法有很大关系，关于这一点恐怕就不是所有业主都能说的明白了。

需要注意的是，对乳胶漆一些一知半解的认识误区，非但不能帮助达到***的涂装效果，反而有可能事倍功半！乳胶漆使用，看看你有没有犯以下这些“错误”呦。

误区1：基层处理越光滑越好

大部分人都知道乳胶漆施工前要对墙面进行处理，保证没有气泡、裂缝、灰尘等，这样乳胶漆施工效果才平整。但是墙面是不是越光滑越好呢？

这恐怕又是另一个认识误区了，如果墙面过于光滑，或有油污，涂装完成后墙面容易起皮，也会影响装修效果，如果基层太光，正确的做法是用刚刷将基层刷毛并用溶剂将油污除去。

误区2：门窗大开散异味

虽然乳胶漆属于水性涂料，环保性能优异，但很多业主在使用后仍喜欢将门窗大开，一是为了加速墙面干燥，二是为了散去涂料异味。似乎是一举两得的做法，但这样真的正确吗？

事实并非如此。特别是在北方干燥地区，如果涂料干燥时间过快，乳胶漆短时间内迅速失水，很容易造成墙面开裂的情况，***后不得不返工了。

正确的做法是将窗户开一小缝，保证室内通风的前提下，让墙面在1-2天的时间内完全干透为宜。

误区3：分层的乳胶漆不能再用？

如果装修后剩余一些乳胶漆，可将桶盖盖好后放在阴凉背光的地方保存。可是静置一段时间后，乳胶漆还是有可能出现分层的现象。

很多业主以为分层的乳胶漆就不能再使用了，实际上，由于乳胶漆是水性溶液，出现分层的现象是很正常的，只要没有出现发黄、霉变、异味等情况，将其搅拌均匀后仍然是可以正常使用的，不影响***后的涂装效果。