就涂料类产品来说，有两种销售模式，一种是工程销售，通过自己做工程的过程使用涂料，一种是卖涂料给OEM客户（例如皮卡车车斗应用、***展品制作等）。以下几个观点供你参考：
你需要找一家懂怎么运作品牌，并且在主动寻求合作伙伴的公司，而不是一家不懂品牌运作，产供销施工甚至包括销售喷涂设备的公司，他什么能都做和在做，找你合作的出发点是什么？给他当销售吗 你的客户绕过你找到他们是迟早的事。我们只提供涂料，对这类产品来说，没有施工这个环节，无法在***终用户那里使用，所以我们有合作的基础。
你做工程购买涂料，价格很重要，更重要的是：如果供应商根本不会或者根本不去管理报价，要是你的客户知道你的购买价格，你准备如何大展拳脚呢？尽管我们明码实价，但我们有足够的智慧来管理价格，这你不用担心。你所需要做的，不过是打电话问问我们如何能做到，我们不担心被模仿，因为习惯可以改变，意识是无法模仿的。
品牌运作和市场管理等，是我们多年来进行国际品牌管理和运作，结合中国国情，独创的客户管理经验，这***是夸夸其谈。
另外，我们不想怂恿你什么，因为有的人在某个阶段就是不适合创业。主要原因是在不同阶段，同一个人承受压力的能力会不同。