第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺
听起来，是不是觉得不可思议?但是，前提是，你已经对你现有的教学做过评估，并在小范围内，做过测试，证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么，即使是你做出双倍退费的承诺，又有什么关系呢?即使真的有人退学费，那么比例可能连5%都不到，而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比，你的利润空间还是很大的。
第七种:比没风险更好的保证
如果，在培训结束后，不能达到预定的目标，我不仅会立刻、马上100%退还你的学费，而且不伤感情，同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品，包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品，为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心，可是我却无法帮你实现梦想，这是我的错，我需要给你一个补偿。
当我们做出这样的承诺的时候，我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果，就退学费，而且还可以保留所有的资料，我想任何一个学生对你这样的报名主张，少儿招生策划方案，想说不都难。
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描绘蓝图与效果承诺的关系
学生希望我们提供给他们的是结果，但是我们的教学尽管也是商品，但是却看不到摸不到，即使我们可以提供试听， 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。
所以，你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式，
你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词，也就是说，我们必须将
我们教学产品的特色描绘给学生听，但是语言必须简单，尽量不要用那些枯燥的***词汇。
你是个教师，同时你也曾经是个学生，你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑，你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法，所以当你用语言向学生描述的时候，尽管他们还没接受你的培训，但是他们通过你的语言， 已经感受到了教学的独特魅力，已经感受到了你所能带给他们的价值。
语言是有巨大魅力的，作为教师，作为招生人员，我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来***学生，并带动报名!
这是一方面，必须描绘我们的教学和服务。
同时你要告诉学生，如果我说的，和我实际给你的不一样， 我将无条件退款。描绘结果，塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。
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我的一个学校刚开业的时候，招生很不理想，发了 20000 多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告 ， 但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招 30 多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手 ， 依然没有更好的解决方案。
非常郁闷的情况下，找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。
过了几天，他打电话给我，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我 2 张名片，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！”
一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找商会或者社团 。
我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头， 我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会 的负责人，我们要和他们合作。
“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子 ， 免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来***课程， 把你们的孩子交给我吧！”
周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，招生策划方案，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，***后，会长告诉我说 ：“下周，培训机构招生策划方案，我们商会的 200 多个老总，将把孩子送到你这里，希望你不要让我失望！”
整整 2 天的时间，我们不仅教会了孩子 100 多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，分享他们的收获，在培训的***后一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。
家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了 2-3 年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！”
太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，***后统计了一下， 报名的有 140 多个学生，而且，有 50 多个学生一下子报了一年的课程！
你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了 30 多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，就轻而易举地招到了 140 多个学生！
我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？ 即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失!
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