报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。
有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。
1、先搞清楚客户的情况
大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。
而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。
***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。
当然，乳胶漆，有的客户并不了解涂料产品，乳胶漆品牌，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，负离子乳胶漆，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。
在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。
根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。
2、学会让客户自己报价
面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。
有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。
这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。
当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。
3、学会模糊性报价
报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。
对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。
比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？
即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。
模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。
报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。
真石漆有使用年限吗？真石漆寿命有多长？
从2010年起，真石漆已逐渐取代瓷砖和干挂石材，成为中髙档建筑首先会选择的外墙装饰材料。“东西好，那能好多久？”真石漆的使用寿命到底有多少年？10年？15年？20年？有的甚至宣称的70年不褪色？真石漆到底能活多少岁？
为什么有的项目方看完样板还是不放心？
记得一位老客户曾经这么说，“真石漆虽然装饰效果好，但对开发商来说使用寿命更为关键。市场上做真石漆的很多，但无论是产品还是施工，能实实在在拿得出手的商家少之又少。”
真石漆寿命能有多长？
误区1：真石漆做好后，没有必要再维护？
任何外墙材料都会因为环境、气候的差异造成老化，影响使用寿命。真石漆施工完成后，乳胶漆代理，经过一段时间的养护，其硬度和耐候能力足以满足城市建筑环境。
不过，各个地方的环境差异都比较大，比如多风沙、昼夜温差大、气候潮湿的地方，真石漆使用寿命往往会缩短，进行必要的维护和***，可以保证真石漆使用寿命，同时也能减少未来大面积物业翻修开支。
误区2：真石漆寿命就是指涂层脱落时间？
真石漆的使用寿命主要是指其完工后装饰效果能够保持的平均时间，简单来讲就是在使用年限内不能出现褪色、水白、开裂、黄变等明显的病症，这些有可能导致真石漆涂层的脱落甚至完全损毁。
真相是什么？
接触过真石漆的朋友可能都知道，附着力好的真石漆，保持5~10年不脱落是蕞低要求。优质的真石漆寿命普遍高，稳定性也更强，适用于对外墙装饰更为“挑剔”的项目。
目前市场上的纯丙或硅丙类真石漆产品，只要严格按照标准工艺施工，使用寿命基本都能达到蕞低要求，如果想获得寿命更长、效果更持久的外饰面，建议选择正规的经验丰富的施工***，有实力又有能力，当然更有保障！
推荐：啄木鸟天然真石漆是采用硅树脂改性纯丙乳液为胶结材料，以不同粒径的天然花岗岩等天然碎石、石粉为主要材料、并辅以多种助剂配制而成的涂料。是耐水、耐碱、耐候性好、附着力强的高保色性、水性环保建筑涂料。天然真石漆具有花岗岩、大理石、天然岩石等石材的装饰效果，并具有自然的色彩，逼真的质感，坚硬似石的饰面，给人以庄重、典雅、豪华的视觉享受。是一种性能优异的高品质建筑物墙面装饰材料，喷涂后使建筑物具有花岗石的坚硬感及豪华典雅的装饰效果。适合住宅、别墅、酒店、办公楼等建筑的内外墙装饰作用。
真石漆达到使用年限之后并不是铲除重做。真石漆涂层老化是从面涂层开始，一般7-8年面涂层就会出现一定程度的老化，污物沉积较多，影响整体的装饰性。到时候，只需清理涂层表面，再重新罩上一层面漆即可延长涂层的使用寿命。这就如同好的皮衣，我们想多穿几年，就要定期***，比如一年***一次。真石漆也是，长期暴露在外风吹雨淋日照，我们要想装饰效果持续更长久，也要对其进行“***”。
啄木鸟乳胶漆(图)-乳胶漆代理-乳胶漆由啄木鸟漆业集团有限公司提供。啄木鸟漆业集团有限公司（）是一家***从事“玉石漆,硅藻泥,3d彩粒漆,内外墙乳胶漆,真石漆,理石漆”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“玉石漆,硅藻泥,3d彩粒漆,内外墙乳胶漆,真石漆,理石漆”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使啄木鸟漆业在室外涂料中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！
