玉石漆代理-玉石漆-啄木鸟玉涂料

2019年啄木鸟漆业集团迎来了“开门红”，同时中标大蒲河新城家园和海岸葡萄庄园外墙工程项目，这两个项目建设内容为住宅、***园、辅助配套用房等综合性园林式髙档小区。

根据招标单位提出的技术、工期等要求，啄木鸟漆业通过反复的技术方案讨论、商务价格核算，制订出了一套完整地施工文件，从设计方案、质量保障、安全保障、管理配合、价格合理、工期保证等方面都以***、专注的服务态度得到了一致赞赏、认同。

经过与多家实力雄厚的单位激烈竞标，成功中标服务项目。过硬的资质、雄厚的技术实力、合理的价格、诚实守信的经营方式、完善的服务体系是我们胜出的理由。凭借公司良好的信誉、行业经验、强大技术实力以及满意的方案、完善的质量进度保证体系、合理的报价赢得了招标单位的肯定，并顺利中标两个工程。公司在竞争者当中脱颖而出，顺利中标，这无疑是对公司的综合实力、技术水平的又一次肯定，也是客户对啄木鸟品牌的认可，更是对啄木鸟漆业产品的认可。

高品质产品的执着精神，秉承“品质、品牌、***、***、创新、为经营理念，对环保涂料的专注与***精神，啄木鸟漆业先后获得了“高新技术企业”、“诚信企业”，“知名品牌”等多项荣誉，同时还先后获得ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证，及中国***绿色环境标志产品认证。啄木鸟漆致力于把***的品质、优质的服务和环保的涂料产品奉送给建筑合作伙伴，给每一座高楼披上健康、环保的的外衣，为改善环境做出贡献。

此次同时中标两个工程项目，展现了公司雄厚实力！也体现了啄木鸟涂料强大的品牌实力，同时也是在前进的道路上增添了重要的一笔。啄木鸟漆将全力以赴，为客户提供***为***和优质的设计服务，为双方的下一次合作奠定坚实的基础。

艺术漆的兴起是时代的呼应，是人们对幸福生活方式的向往，是一个既宏大又细微的事情，它是艺术的，是用身心去感受的。

买衣服，不是真品牌也是衣服，凑合着穿就好。逛街吃东西，快餐也是吃，填饱肚子而已。装修主材品质也没有要求，能住就好。日子凑合过，钱凑合赚，那么人生就会变得凑合。而聪明的人，懂得生活，懂得精打细算，懂得享受，或许他们不要求***精致，但***会亏待自己。啄木鸟艺术漆是懂得生活享受之人的选择！

对于当代人来说，对美好生活的向往与追求，贯穿了我们人生的每个阶段——无论是内在的精神，还是外在的物质。对应到我们所处的私人定制行业，消费者现在对于私人定制的要求，早已从功能上升到了品质与品位。

在我看来艺术漆诞生的根本原因，是社会、行业与市场的根本性变化，而对应的消费群体，则是经过十数年来社会经济、文化、审美与生活方式的洗礼，诞生的思想多元化、审美高阶化、生活品质化，同时又有较高消费能力的一批人——一般会被冠以“中产”或者“精英”之名。贴近时代、贴近高消费者群体，是艺术漆产品***核心的标签。

啄木鸟艺术漆真正要***及做到的，是从根本上让中国的消费者能够享受到与意大利或者世界高阶消费者同样的生活品质。啄木鸟艺术漆是爱家的人，懂得享受的人，懂得生活的人，不二的选择！啄木鸟艺术漆现***招商中，赶快加入吧，啄木鸟艺术漆，用心对待每一个加盟伙伴，期待你们的加入！

报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。

有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，玉石漆功能，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

1、先搞清楚客户的情况

大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。

而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。

***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。

当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。

在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。

根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。

2、学会让客户自己报价

面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。

有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。

这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。

当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。

3、学会模糊性报价

报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。

对于直接问价格的客户，玉石漆，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。

比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？

即使对于单个的品种，玉石漆代理，也可以根据不同的单位或类型，玉石漆厂家，采取模糊性报价的策略。

模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。

报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。