玉石漆厂家-玉石漆-啄木鸟玉涂料

2019年1月16日-1月20日为期五天的艺术漆技术培训会圆满落幕，历经5天，从艺术漆理论知识讲解到各项产品实操演练，啄木鸟艺术漆培训老师的耐心传授、用心培训，为各位远道而来的师傅们提升了艺术漆技术方面的技能。

理论与实践相结合，技术辅以营销思路，从市场前景、产品体系、产品特性和施工应用等各个角度，与学员们***分享，共同学习。为保证教学实践质量，为了能让学员更好地学习到知识，并能学以致用，老师详细讲解系统理论，并边示范边讲解，随后学员模拟操作，老师现场指导，结合随堂问答的方式为主，一切以学员为主，既然来学习，相信我们啄木鸟漆，我们也会让你们满载而归！

随着艺术涂装市场的影响越来越大，对施工者的要求也越来越高，不仅需要施工人员掌握艺术涂料的施工工艺，还需要懂调色、审美、色彩、涂装技术等。艺术涂料种类繁多，所呈现的效果也非常丰富，但是如果连一些基础的常见的工艺效果都无法***的呈现给消费者，自然无法获得消费者的信任。

如果想提高自己的施工技术，如果你想在涂料施工行业发展，如果您想了解蕞新艺术涂料资讯，那还等什么？我们专注培养“髙端艺术涂料技能型服务人才”。我们不想卖给你我们的产品，我们只想教会你怎么用艺术***，怎么让你的手艺更***！

报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。

有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

1、先搞清楚客户的情况

大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。

而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。

***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。

当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。

在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。

根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。

2、学会让客户自己报价

面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。

有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。

这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。

当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，玉石漆，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。

3、学会模糊性报价

报价也是商业信息，玉石漆厂家，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。

对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。

比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？

即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。

模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。

报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。

艺术涂料功能强大，装饰效果突出，适用范围广，是内墙装饰的好选择。短短几年时间，艺术涂料后来居上，一跃成为精装市场的主流装饰材料。但就算是已经用了艺术涂料进行装饰了业主，还是对艺术涂料不太了解，还没购买的就更不了解、更无从选择了。所以，今天，小编特意为大家整理了一些资料，帮大家扫扫盲。

一、艺术涂料的起源

艺术涂料起源于欧洲，***的工艺也由欧洲蔓延开来，***早的艺术涂料几乎可以追溯到已知人类早起的壁画、岩画、漆画和各种染色着色的装饰物件中。20世纪，进入国内市场以后，玉石漆品牌，以其新颖的装饰风格，不同寻常的装饰效果，倍受人们的欢迎和推崇。

二、现代艺术涂料

艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术涂料，再加上现代高科技的处理工艺，使产品***，环保，同时还具备防水，防尘等功能，艺术涂料可洗刷，耐摩擦，色彩历久常新。艺术涂料不仅克服了乳胶漆色彩单一，及墙纸易变色，翘边，起泡，有接缝，玉石漆贵吗，寿命短的缺点;而且又具有乳胶漆易施工，寿命长的优点和墙纸图案精美，装饰效果好的特征，是集乳胶漆与墙纸的优点于一身的高科技产品。

三、艺术涂料与传统涂料区别

艺术涂料与传统涂料之间蕞大的区别在于，传统涂料大都是单色乳胶漆，所营造出来的效果相对较单一，产品所用模式也较相同;而艺术涂料即使只用一种涂料，由于其涂刷次数及加工工艺的不同，却可以达到不同的效果。效果更自然、更贴合与使用寿命更长，可以说是艺术涂料的另外两大优点。

四、艺术涂料与壁纸的区别

壁纸和涂料都是装饰墙面用的。壁纸是贴在墙上的，是经加工后的产物，就像一个人化了妆，总会有些痕迹让你觉得不那么自然了。但艺术涂料是涂刷在墙上的，就像腻子一样，完全与墙面融合在一起。因此，其效果会更自然、贴合;另外，与其他饰面材料相比，艺术涂料不会有变黄、褪色、开裂、起泡、发霉等问题的出现，使用寿命很长。

五、适用范围

适用于各种内墙基底的墙面造型要求的内墙装饰，如：住宅、别墅、酒店、宾馆、饭店、办公室、学校、博物馆、礼堂、***房厅、酒吧及特殊要求造型装饰构件的内墙装饰，适用于各类坚固、清洁、无油污的基面。

总的来说，艺术涂料功能强大，装饰效果突出，适用范围广，是内墙装饰的好选择。它的出现，让家更加美丽的同时，也更加环保，为消费者打开了新大门，满足了人们既想要将家装得美美的，又不想要污染的需求。也正因为如此，艺术涂料的发展飞快，仅仅几年时间，就超过了发展多年的壁纸等墙面饰材。