艺术涂料-艺术涂料配方-啄木鸟漆业(优质商家)

报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。

有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

1、先搞清楚客户的情况

大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。

而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。

***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。

当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。

在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。

根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。

2、学会让客户自己报价

面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。

有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。

这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。

当然，也有的客户根本不报价，艺术涂料，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，艺术涂料加盟，都很难做成生意。

3、学会模糊性报价

报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。

对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。

比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？

即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。

模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。

报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。

一些建筑可不只是垂直面，还有着其他一些复杂曲面，比如罗马圆柱、方形柱、圆柱形小葫芦等，这些的施工方法又该如何呢？今天啄木鸟涂料小编就来给大家说说真石漆施工中遇到较复杂曲面应该怎么喷。

罗马圆柱真石漆喷涂，因其是圆柱形，所以采用"Ｍ"线形喷涂，距离略远约40厘米，喷枪要垂直柱面喷涂，自上而下，喷好一面再转向另一面，转向角度约60度为宜，方形柱真石漆喷涂：方形柱棱角分明，很容易因喷涂不匀而使棱角模糊，为了喷涂方便，以约50厘米的距离喷涂棱角，远距离喷涂，雾花散得开，面积大而均匀，如果距离太近，稍不注意就会喷厚，喷不均匀，使棱角线条显现不出来，失去了原有建筑的整体外观美感。

现在，艺术涂料配方，艺术漆红火了，开艺术漆门店的人越来越多。那么，作为艺术漆门店的老板，如何用***、行家的魅力征服顾客？有些关于艺术漆的知识你一定要知道！今天啄木鸟艺术漆小编为经营艺术漆店的老板们，科普一下关于艺术漆你必须知道的知识。

1、艺术漆的发源地

艺术漆的发源地在欧洲，***的工艺也由欧洲蔓延开来。现今由以北欧发达******为普及，环保及品质***好。

2、艺术漆是环保材料吗

艺术漆采用的都是天然物质，不添加任何化学物质，不会产生任何***物质，还具有净化空气的功能，是一种装饰性和生态功能性兼备的环保壁材。艺术漆行业经过多年的技术改进，许多低VOC、零甲醛的产品正越来越多。目前，艺术漆大部分都已水性化，基本不会释放***物质。

3、艺术漆的应用范围

艺术漆对于装饰设计中的主要景观:门庭，玄关，电视背景墙，廊柱，吧台，吊顶能产生极其高雅的效果，而其适中的价位又完全符合各***装饰装修的需求:宾馆，酒店，会所，俱乐部、歌舞厅、度假村以及髙档豪华别墅、公寓和住宅的内墙装饰都可选用。

4、艺术漆选择三要素

选择艺术漆，主要应考虑三个方面：防燃、色彩、清理难易度。

近年来的艺术漆，添加防火质材的不在少数，还有的添加了防虫、防霉、吸音材料的，这些对于想要提升家居档次的消费者而言，无疑是非常重要的。

墙面，是家居中使用装饰材料面积蕞大的空间，因此，艺术漆的色系、花型图案是选择的主攻方向。相融的色调，能传达整体的美感，而鲜艳对比的搭配，会让空间活泼有变化。

除了以上两点，是否好清理，是选择艺术漆时的又一个主要考虑。艺术漆的易清理特性，包括防积尘和防水性。比如是否可以直接用湿抹布擦拭艺术漆表面，是消费者者比较关心的。