电力的产、销、用是一个庞大复杂的系统工程，它涉及整个社会、每个领域，涉及***电价政策和各种管理体制，牵一发而动全身。在这里，仅仅从电力的发展角度探索电力营销的作用。本文针对目前电力市场供过于求的现象，分析了影响电力销售量的主要原因，电力销售哪家好，并在此基础上提出了电力营销对策。部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去;有的地段因商业密集，负荷集中，人口稠密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊;又得不到足够的资金加以改造，经常出现超负荷烧***丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响***环境，也直接影响了电力的营销量。
中国目前正处于高速发展时期，不仅对电力供应提出巨大需求，而且对电力安全也提出越来越高的要求。***每时每刻都在创造着巨大的经济效益，大停电是经济社会“不能承受之重”。按GDP计算，像上海这样的城市，电力销售企业，假如停电一小时，就将造成约55亿元的巨额损失。客观地说，现在电力发展中尤其是电网还不能完全满足经济高速发展的需求，电网问题特别是安全问题，仍然像是“达摩克利斯之剑”，随时可能落下来。中国如果出现像印度那样三分之一国土大面积停电，经济损失可能都是万亿级的。大停电造成的公共成本也会让社会难以承受。
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