***柚木地板加盟-荆门地板-苏州丰润木业有限公司

一位天科地板销售冠jun分享四个让你相见恨晚的经验

其次，***柚木地板加盟，做地板销售，其实是有一些事半功倍的小窍门可以了解的：

　　1、迅速的建立信任

　　⑴看起来像这个行业的***。

　　⑵注意基本的商业礼仪。

　　⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

　　⑷名人见证(报刊杂志、***媒体)

　　⑸***见证(荣誉证书)

　　⑹问话(请教)

　　⑺有效聆听。

　　⑻真诚赞美。

　　2、用破冰问题，百试不爽

　　①您怎么称呼?您房子买哪里？(如果问贵姓会不好)

　　②您是搬新家还是添补地板，或是家里有人结婚？

　　③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

　　⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。

　　⑥您是看沙发还是看床？

　　⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　　问问题的步骤：

　　①问一些简单容易回答的问题；

　　②问YES的问题；

　　③问二选一的问题；

　　④事先想好答案；

　　⑤能用问的尽量少说。

　　3、顾客异议通常表现在六个方面

　　①价格(顾客永远想以低的价钱买到好的产品)

　　②地板的功能。

　　③服务(售前、中、后、***测量、摆场)

　　④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。

　　⑤支持(是否有促销、是否有活动)

　　⑥保证及保障。

　　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

　　根据顾客焦点不同，顾客可分为：

　　家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，荆门地板，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

　　模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

　　成功型：喜欢与众不同，凡事都追求好和***，以高ji白领和拥有自己事业成功的人。

　　社会认同型：关键点是人生一定要对社会服务，有使命感。以官员、医生、教师及成功人士为主。

　　生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从地板质量硬，可以用几十年，为您省不少来说服。

　　4、如何回答异议

　　先认同，天科地板招商，再反问，认同不是赞同。

　　动作上时刻保持点头，微笑。

　　处理异议时要用热词，忌用“冷词”。

　　热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈

　　我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

冷词：但是、就是、可是。

旧木地板翻新流程介绍

　　第1步：打磨地板

　　地板翻新第1步，使用大型地板翻新机械数次打磨除去漆层、表层1-2毫米。注意用40目、80目和120目不同粗细的砂纸逐次打磨三次，目数越大，砂纸颗粒越小，打磨留下的划痕越不明显，确保打磨后的表面细腻光滑。

　　第二步：刮涂腻子

　　地板打磨完后需再刮腻子找平地板，***柚木地板招商，使用与地板漆配套的专用透明底漆腻子，刮在打磨好的地板上待干。

地热地板铺装重要注意事项

不需要在地面铺设龙骨或夹板。

2. 严禁使用铁钉或胶水拼装地板。

3. 水泥地面水份达到标准要求后方可施工；地面湿度超标而强行施工，将导致日后地板受潮引起膨胀、起拱、霉变发黑等现象发生。

4. 安装必须使用天格地板专用安装工具。

5. 必须按本说明书方法安装地板并确保伸缩缝预留到位。

6. 靠近卫生间、阳台和厨房的水泥地面需做防水处理，以免因为渗水导致地板发黑发霉等。