玉石涂料-啄木鸟玉石涂料-玉石涂料品牌

真石漆达到使用年限之后并不是铲除重做。真石漆涂层老化是从面涂层开始，一般7-8年面涂层就会出现一定程度的老化，污物沉积较多，影响整体的装饰性。到时候，只需清理涂层表面，再重新罩上一层面漆即可延长涂层的使用寿命。这就如同好的皮衣，我们想多穿几年，就要定期***，比如一年***一次。真石漆也是，长期暴露在外风吹雨淋日照，我们要想装饰效果持续更长久，也要对其进行“***”。

报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。

有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

1、先搞清楚客户的情况

大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。

而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。

***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。

当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，玉石涂料配方，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，玉石涂料，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。

在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。

根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。

2、学会让客户自己报价

面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。

有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。

这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，玉石涂料品牌，也要确保清楚无误。

当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。

3、学会模糊性报价

报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。

对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。

比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？

即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。

模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。

报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。

从2010年起，优质玉石涂料，真石漆已逐渐取代瓷砖和干挂石材，成为中髙档建筑的外墙装饰材料。

接触过真石漆的朋友可能都知道，附着力好的真石漆，保持5~10年不脱落是蕞低要求。优质的真石漆寿命普遍高，稳定性也更强，适用于对外墙装饰更为“挑剔”的项目。

“优质项目=优质产品 优质管理 优质施工 优质基面 优质环境”

真石漆本身是一种复合产品体系，基面、腻子层、真石漆涂层、罩面层的相互聚合、协同作用，才能将真石漆的装饰性和使用寿命发挥到蕞大。此外，原材料、生产工艺、效果设计及施工等，都涵盖于真石漆的整个体系中。