工程漆批发-工程漆-啄木鸟工程漆

在如今的终端销售来说，随着各类促销或联盟活动越来越多，天天搞活动、天天搞促销，门店的客流量越来越少，生意越来越难做，对于这样的情况很多终端比较迷茫。到底是什么原因导致顾客不进店呢？

一、找原因

（一）环境分析

1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？

2.你的店面环境顾客是否喜欢？

3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？

4.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？

（二）产品分析

1.我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品？

2.如何找到不同时间点顾客需要的产品？

3.如何找到不同顾客需要的不同产品？

4.如何与周边的店面形成产品的差异化？

（三）顾客分析

1.你知道店面的顾客类型是什么吗？

2.他们多长时间光顾一次你的店面？

3.他们平均在店面的销售金额是多少？

4.知不知道他们为什么来你的店面买产品等？

5.你和他们是朋友吗？

（四）员工分析

1.员工是否适合目前的销售环境，是否称职？

2.他们懂不懂营销或者促销？

3.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量？

二、多研究

（一）顾客

1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。

2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、***等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。

3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。

4.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少效果明显的。

（二）产品

1.店面的产品***对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。

2.价格也是影响顾客成交和进店的要素，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。

（三）市场这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。

销售是一门学问，同是涂料销售人员，由于销售技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。

真石漆已经成为建筑的外墙装饰材料，工程漆批发，这主要是真石漆具备着安全、装饰性好、性价比高，工程漆，已逐渐取代瓷砖和干挂石材，我们都知道真石漆的质量好，但对于真石漆的使用寿命却了解甚少。

真石漆使用寿命是指其装饰效果保持的时间。简单来说就是使用年限内不会出现明显的污染、开裂、黄变、褪色等现象，并非指真石漆脱落，真石漆的前身为：喷砂，从附着力讲，喷砂涂层可以保持10-20年不脱落。

真石漆使用寿命与采用的树脂有非常密切关系，一般来讲，低档真石漆使用寿命在5年左右，差的真石漆数月会退色、发黑、开裂等。真石漆之所以受到市场欢迎，主要就是因为纯丙，硅丙系统的出现，使用寿命能长达70年。

是不是要用纯丙、硅丙系统的真石漆，就一定能达到10年以上的使用年限？显然不是。真石漆是包括原材料、设计、施工在内系统化工程。好产品能为工程提供好性能好方案。产品的质量是涂层***基本保障，好的方案与施工则从基本上保证涂层的性能。

真石漆涂层老化是从面涂层开始，一般7-8年面涂层就会出现一程度的老化，污物沉积较多，影响整体的装饰性。到时候，只需清理涂层表面，再重新罩上一层面漆即可延长涂层的使用寿命。这就是如同好的皮衣，我们想多穿几年，就要定期***，比如一年***一次。真石漆也是，长期暴露在外风吹日晒雨淋，我们记得要想装饰效果持续长久，也要其进行“***”。

再好的漆也需要“***”一番，就如同再美的人也需要定期***，才能长盛不衰！

涂料选购:不仅要看环保，也要看功能分类。涂料常识涂料好不好，关键看环保。时下，涂料市场上炒得***热的是环保，消费者选购涂料时***关心的也是环保; 喝涂料、在人身上刷涂料的事经常听说; 零VOC、纳米涂料等概念更是让不少人困惑。环保概念的炒做有时也是陷阱，选购莫以偏概全。消费者选购涂料，关心***多的也许是环保，记者走了多家市场，发现部分消费者陷入一种环保误区，认为只要是环保指标高的就是好的，但环保真的是您购买涂料时惟 一的选择标准吗?对此，中国涂料工业协会秘书长岳望坤认为，涂料作为直接进入家庭的产品，工程漆厂家地址，***标准是一个准入门槛，达到这个标准的产品都是对***无害的，是环保的。不主张过度强调各种环保指标的炒做，如果涂料真的达到零VOC(挥发性有机化合物)，涂料的物理性能指标会有所下降。对于市场上涂料销售的各种噱头，业内人士认为，工程漆种类，消费者不要以偏概全，选购涂料时，环保和涂料的物理性能都需关注。