在如今的终端销售来说，随着各类促销或联盟活动越来越多，天天搞活动、天天搞促销，门店的客流量越来越少，生意越来越难做，对于这样的情况很多终端比较迷茫。到底是什么原因导致顾客不进店呢？
一、找原因
（一）环境分析
1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？
2.你的店面环境顾客是否喜欢？
3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？
4.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？
（二）产品分析
1.我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品？
2.如何找到不同时间点顾客需要的产品？
3.如何找到不同顾客需要的不同产品？
4.如何与周边的店面形成产品的差异化？
（三）顾客分析
1.你知道店面的顾客类型是什么吗？
2.他们多长时间光顾一次你的店面？
3.他们平均在店面的销售金额是多少？
4.知不知道他们为什么来你的店面买产品等？
5.你和他们是朋友吗？
（四）员工分析
1.员工是否适合目前的销售环境，是否称职？
2.他们懂不懂营销或者促销？
3.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量？
二、多研究
（一）顾客
1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。
2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、***等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。
3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。
4.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少效果明显的。
（二）产品
1.店面的产品***对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。
2.价格也是影响顾客成交和进店的要素，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。
（三）市场这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，工程漆使用年限，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，工程漆种类，做市场的差异化。
销售是一门学问，同是涂料销售人员，由于销售技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，工程漆厂家地址，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。
真石漆与水包砂涂料在耐污性和耐候性上有什么区别
耐污性：
真石漆：表面凹突感太强，同时因为乳液含量少，彩砂间没有有效成膜，灰尘会渗入涂层内部，不易清洗。
水包砂：虽然表面也是凹凸感状态，但因为乳液将彩砂完整包裹，并且彩砂间有效成膜，灰尘仅是浮在表面，下雨后，会将回程冲洗干净。
耐候性：
真石漆：通常优质的真石漆选用的是纯丙乳液配方，且含量在15%上下，成膜后的耐老化、耐水、耐紫外线等性能相对会比价差。
水包砂涂料：通常会选用硅丙乳液，且含量高于40%，耐水、耐紫外线、耐候性能要远远优于真石漆产品，工程漆，优质的水包砂配方产品，使用寿命可达15年以上。
选择室内装饰涂料还需了解以下几方面的知识。
(1)选用室内装饰涂料的基本原则按不同结构及基层材料选择相应涂料。如用于混凝土、水泥砂浆等无机硅酸盐类基层的涂料，必须选用有较好耐碱性的涂料。用于木地板和木制品等木基层的涂料，直用耐磨性能和耐酸碱性能好的聚氨酯漆等。
(2)选用涂料应掌握涂料的技术性能如购买聚氨酯涂料时，应注意一些溶剂，一般要求其含量不高于2%氯偏涂料与有机类溶剂、石灰水等不能一起使用，否则会产生化学反应，发生破乳变质等后果。
(3)选用涂料应了解涂料的光泽如乳胶漆的光泽一般分为亚光、半光、中光、高光几种，亚光泽、半光泽一般用于客厅卧室的内墙面中光泽一般用于门窗框架、画镜线及磨损较大的区域，如浴室、厨房等;高光泽则用于门窗框架的点缀等。所以在选购涂料时须仔细检查产品说明书及质量合格证，购买的涂料均应有品名、种类、颜色、生产时间、贮存有效期、使用说明和产品合格证
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