服装品牌欲快速发展，真难归避库存危机的恶魇吗？金苑（国际）服饰有限公司以其独特的配货制经营模式打破了此魔咒！这家年销数百万件服装的女装品牌，商品销售从不打折，品牌加盟商、代理商鲜有库存压力，企业经营多年保持着30%左右的增长速度……揭秘金苑品牌健康营运的奥秘，客观辨识未被满足的消费欲望，精准定义目标市场规模，配送***适合消费群体需求的供给品，是其关键所在。
金苑公司总经理毛金华介绍，对市场准确的判断，对产品风格精准地把握，是金苑品牌能实行科学配货之根本，而对市场、对目标群体消费欲望的科学研究，则是金苑品牌创立十年来良性经营之根本。
毛金华告诉记者，金苑品牌有700个终端，加盟商代理商从评估开店、装修指导、配(补)货经营，公司实行一条龙的管理服务，对不同的店铺有着不同的配货方案、***服务内容。金苑公司实际经营着品牌的每个营销店铺。
如何使配送给每个卖场的货品适销对路，金苑公司没有主观决策，而是聘请北大纵横、华桥大学等科研机构与企业市场部一起，从对消费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的系统调研，到对市场同类商品经营环境营销模式商品风格的科学分析，从对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，到对投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的***分析。
从对价格体系、商品结构、经营方式与职业淑女个性需求适应度的调研，到对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学详实具体，将目标消费群体的时尚需求了如指掌，从而在创意品牌流行文化、开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，执行有板有眼。
在金苑公司我们看到，将投放秋季市场的110多款新品，无论是知性的色彩、低调浪漫的装饰，还是精良的品质、优雅的搭配，都十分符合刚毕业大学生职场上由可爱向端庄形象装扮的需求，而这些以纯棉为主的时尚淑女装，以切准了消费者随意奖励自己都能拿出来的心理价格，令人爱不释手，这种***精准性价比高的商品和从不打折的经营方式，体现着金苑品牌的价值感。
正因为以消费者为中心而不是品牌的主张为标准，金苑商品研发体系才能理性地围绕目标群体真实的消费欲望，针对性十分鲜明地去创新设计、去开发商品的差异化价值。金苑公司设计总监洪美璇介绍说，公司每年设计开发的近千个新品服饰，能否投放市场的生杀大权，掌握者不是设计总监、不是营销总监，也不是总经理、董事长，而是金苑******的加盟商、专卖店店长，和研发、营销核心人员组成的商品销售评价系统。
金苑公司从来不开订货会，市场需求什么产品，金苑就设计生产什么样的产品，经销商就卖什么样的产品。这种“按需生产、按需供应、按需销售”的营销模式，与订货制品牌经营***大的不同，是经销商不需要承担很多的***风险。
经销商也可以根据公司基本配货和市场销售情况，自主向公司选择进什么货，进多少货，公司允许经销商有一定比例的退货。科学配送货品加上科学地经营指导，金苑品牌经销商每季经营下来，基本没有库存的问题。
为不断提升品牌配货体系的准确率，金苑公司投巨资研发金苑品牌模式的ERP信息系统，创建了***自动化技术运作信息平台，***各地金苑品牌店头天的销售实情和详细的数据分析，公司管理层次日就能在办公室电脑中及时了解掌握。管理层根据每天、每周的销售数据分析，来决定畅销商品的返单量和每月商品的生产量。
正因为在商品开发中把精细服务消费者日益增长的情感化和精神化欲望作为***，金苑投放市场的职业淑女装无论是时尚元素、工艺品质、搭配方式和零售价格，都精准地抓准市场需求，尽管金苑商品销售从不打折，但仍受到10万个金苑品牌VIP的青睐。有统计表明：金苑每季投放市场的新品，当季***率都在80%以上，畅销款的贡献率占50%以上。
科学配货的价值，在于精准发现、创造和交付价值。金苑品牌在市场竞争中，把满足社会消费欲望作为品牌创新发展的愿景，把品牌设计、生产、经营和消费各环节共赢作为品牌的价值观，使承担品牌商品40%生产量的200多户供应商，与金苑公司10年不弃不离，使担负金苑品牌90%商品销售的经销商，将品牌经营门店逐步扩展到了700余间。
金苑从同质化的服装品牌竞争中找到了蜕变与升华的模式，逐渐成为了国内女装品牌中一支独具魅力的力量，日前被评为福建服装行业十大***企业。
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