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东莞市能者橡胶制品有限公司

普通会员13
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企业等级:普通会员
经营模式:
所在地区:广东 东莞
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企业概况

东莞市能者橡胶制品有限公司与华南理工强强联手专业研发生产天然橡胶连续发泡卷材(又称:八八纹橡胶发泡,细三角纹橡胶发泡,天然橡胶连续发泡,硅橡胶连续发泡等),服务4008803155;连续CR发泡,连续EPDM发泡材料,可生产宽度从60cm-170cm,厚度可从0.7mm-20.00mm,。产品广泛应......

邢台空白鼠标垫

产品编号:5159561                    更新时间:2013-02-25
价格: ¥1.00
东莞市能者橡胶制品有限公司

东莞市能者橡胶制品有限公司

  • 主营业务:鼠标垫,门垫,地垫,桌垫
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产品详情

 

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赠品促销:想说爱你不容易
 
促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品,目前市场上常用的促销产品品类繁多,运用促销产品进行促销是***为常见的促销形式,赠品促销是市场上***为常见的一种促销形式,赠品促销在促进产品的销售过程中起到的作用是不言而喻的事实,甚至说促销赠品的选择对产品销售成功起到决定性作用。
  如啤酒行业中的百威啤酒以花样繁多独具特色且具有一定收藏价值的赠品,赢得消费者的认可和喜爱;再如白酒行业中某些品牌的成功就是其促销性产品运作的成果,高炉家酒“一美元”促销就是运用赠品促销的一个比较成功案例,其它更有很多白酒品牌在产品促销上都动用了不同形式的促销,把促销性产品的选择作为其市场操作的重要决策环节。促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新,也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识,在消费者已经形成这种普遍认识的情况下,没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售,消费者反而不太习惯,尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说,促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。
  运用赠品促销至少可以实现两个目的,其一是促进产品销售(短期目的),其二是提升产品品牌(长远目的)。所以在选择促销性产品时***重要的就是将这两个目的合而为一,发挥其***大的辅助贡献作用。当然,在实际的市场操作中,这种***的选择只能是一种境界的追求,一种具有目标倾向性的选择标准而已。但是,下面(图1)的模型是对于促销赠品的选择***具有现实的指导意义。
  理想选择是每一个营销人的追求。促进销售是***为直接的目的,也是企业市场部***容易重视的目的,甚至可以说促销产品能够有效完成对主体产品的推动销售作用就基本结束了其使命,很少会从提升主体产品品牌来考虑。我们在选择主题产品的促销产品时也会很自然的从这方面考虑,甚至和战斗在市场***前线的销售人员进行头脑风暴式的碰撞以寻找理想的促销产品,但是很多营销人仍然在这种不断的摸索中迷失方向,***终导致一些缺乏思考的选择。促销产品的确是一把“双刃剑”,我们必须学会怎样善用它,促销性产品的决策过程是技术和艺术、理性和***的结合性思考,尤其是在实际的市场操作中,并非是想象中的预设。

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