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机遇与挑战并存 陕西礼品市场基本概况分析
一、礼品业总体情况分析
礼品行业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在***、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中***出来，并迅速成长。经过近20年的发展，现在我国已成为世界上***大的礼品生产国和出口国，年产值达1000亿元以上，年均增长速度超过12%。目前我国礼品生产企业过万家，一些企业年产值已超亿元，并且形成了不少集中的区域生产基地 。
加入WTO之后，陕西礼品业面临着更大的机遇与挑战，一方面拥有了更广阔的国内、国外市场，另一方面由于行业还不完善，暴露了很多问题，在新的形势下，企业如何制定的发展策略，管理部门如何进一步规范市场环境，行业协会如何发挥更大的作用，都是及待解决的问题。
1、礼品的概念及分类
礼品是一个很宽泛的概念,礼品的分类主要有两种，***受大家认同的是按用途的分类方法，有六类：国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类六种。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品 、针纺刺绣织品、羽绒制品等。
陕西现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区别：可以批量加工、生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的行业，但是，它还不能称为一个完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道才是它与其他行业区别的***大标志。
2、生产销售和宣传情况
独特的销售渠道是礼品行业***大的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点：
1、流通环节少，产品附加成本被压低
礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－***－客户”模式，还是实业礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。
2、团购的销售模式让生产风险降低
由于礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者OEM生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。
3、结款方式简单。
一般是预付30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的礼品公司使用现款现货的也很多。
在销售渠道上，陕西礼品行业大多还以维护老客户为***，在调查中，71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道。开拓新客户时选择行业展会的较多。有意思的一个现象是，***传统的***推销和***现代化的电子商务所占的比例是一样的，都是24%，这说明陕西礼品业内发展是极不均衡的，***的企业已经使用电子商务和信息化管理了，还有不少企业仍维持在推销员***推销的状态中。
在宣传方面，通过行业展会进行宣传的比例***高，占34%。其次是网络29%。由于陕西礼品行业顾客群不是一般意义上的消费者，所以一般商品采用***多的电视广播和报纸杂志相对较少。
陕西礼品公司在生产销售方面遇到的困难多种多样，其中比较突出的有交货标准问题、回款问题、压货问题等，另外，还有货期问题、物流问题等。