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解析办公礼品市场针对开学促销的策略

 

办公礼品商家多少受到寒暑假期后的刺激，每年在开学前期都会表演一场精彩的促销表演，整个办公礼品市场会出现很多***人的刺激、很多震撼的促销价、丰厚的买一赠一奖品以及大型的促销活动。层出不穷的新概念创意促销，把整个开学前期点缀的五彩缤纷。

　　今年的学生开学促销活动多以厂商的行为为主，大部分办公促销礼品多为上半年推出的前端产品，而且相对寒暑假前期有着惊人的降价幅度。今年的办公礼品市场里的开学促销***开始愈演愈烈，商家不断推出大幅度降价、赠送小礼品为促销手段的同时，还***齐下推出新品发布和***新设计的办公礼品的推广。2月中旬进入各大卖场就不难发现卖场中四处张贴的都是关于办公礼品及书籍促销海报的张贴，有些卖场还推出***、送礼、降价、换购、体验、玩游戏轮番上演，就是要牢牢地吸引着广大消费者的眼球。

　　从2010年到2011年一路看来，今年的开学促销与往年有着很大的区别。首先会发现商家变得越来越聪明了，采用了不同的商品运用不同的促销方式。例如颇有创意的办公礼品自由组合配送，真是招数奇出，乱目迷人。另外耗材也加入到办公礼品热浪中。耗材一直都是办公礼品行业的一个不小的分支，尤其是今年开学促销期间相对频繁，关于耗材展销送礼活动在业界引起了不小的震动，这让消费者清楚地了解，耗材业同样不可小觑。

　　商家近为什么不把降价作为重头戏呢？因为降价和其他促销活动有所区别，降价带给用户的实惠力度是***为直接的表现实行，同时降价也是使用产品性价比骤然提升的***简单手段。简单的降价也会引起整个办公礼品行业的震动，特别是大幅度降价，非常有可能会引起多米诺效应，所以厂商会把降价***为自己***后的***锏，以便来冲击市场。进入2月只是开学促销的前期阶段，大多数商家还处于互相观望阶段，所以***大规模的降价活动还没有真正开始。另外，近几年消费者的观念意识也逐渐成熟起来，再也不会出现;商品打折促销，我就买;逐渐转化为;我需要这个商品，见到打折情况下，我就选择它;。所以，消费者的需求方向、接受程度极大地左右了厂商们开学促销活动。如今;开学不再意味着降价。;恐怕成为各厂商的促销形式给消费者***直接的感受。现在的办公礼品市场高品质、高性能的保障更重要，单纯的价格战已经很难触动消费者的***了。总之，办公市场的开学促销带来的集中式购买方式对市场的影响已经越来越小，对消费者的吸引力已不大，消费者的购买时间不再集中在开学期间，不管是从厂家的促销手段，还是消费者的购买习惯来看，办公市场都趋向于成熟。