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我们天天做促销，为什么总是实效甚微？问题就出在这里。不去研究市场的规律和游戏规则，动不动信口开河，时不时胡作非为。可以非常肯定地说，中国有60%的企业因此而促销出问题，其中有60%的促销活动也因此而失败。
那么，我们到底如何改变顾客的态度？如何做促销才能获得成功？笔者建议，做促销前要考虑以下四个问题：
一、不同的目标顾客心理。他们是忠诚顾客还是习惯性顾客？或是游离性顾客？我们***改变谁的态度？应改变品类态度？还是品牌态度？或是生活方式的态度？
二、不同的产品生命周期。在产品的不同生命周期，应改变谁的态度？如何改变？改变的规模达到多少销量才能真正增加？
三、不同的竞争阶段。我们所处的细分市场，到底处在什么样的竞争阶段？在不同的竞争阶段，我们应采取什么样的促销行为才能更容易改变目标顾客的态度？
四、不同的销售周期。我们产品淡旺季的规律是什么？淡季应该怎么做礼品促销？旺季应该如何做推广？怎样才能改变目标顾客的消费态度？并使投入产出更加合理？
广告礼品促销勿闯的“三大”误区
礼品销售的旺季到了，市场上又一轮的促销***打响了，各商家各礼品代理商加大了广告位、突出了LOGO，降低了采购成本，按说能做的都做了，为什么广告礼品达不到预想中的促销效果？殊不知，市场的风云变幻***容易造成经验观念的过时禁锢。面对市场越来越多的促销形式，面对礼品同质化越来越严重的局面，面对终端客户越来越理性的消费观，广告礼品陷入了重重误区。
误区一：广告礼品就是LOGO+广告语
现在市场上常见的广告礼品，无非是印个企业商标，再来几句广告语。这种广告礼品的创意过于直白生硬，意图明显，缺少情感层面的有效沟通，不易打动人心。同时，也无法在消费者心中建立亲切感，更不能拉近企业和消费者之间的关系。
在礼品（包装）上印制企业LOGO，这是***传统的做法。然而，在这个LOGO膨胀的礼品市场里，却不是LOGO越醒目，字体越大，越能引起巨大反响的。因此，LOGO要善于“隐藏”但是又不失宣传作用，这样的广告礼品才具有真正的价值。