金华空白鼠标垫

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有时候，选择赠品的时候的确让人头疼，因为我们不知道该选择什么才能让顾客喜欢。他们的喜好难以捉摸，尤其我们需要面对的是一群顾客，正所谓众口难调，选择出一个能让大家都喜欢接受的赠品并不容易。但如果你能把选择赠品的角度与你销售的产品联系起来，那就容易多了。请允许我列举一些例子，比如：“买电脑送软件，买***送打火机，买房子送花园，买洗衣机送洗衣粉，买咖啡机送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是让赠品与销售的主产品有相关性，就很容易选择了呢？但仅仅是有相关性还不够***，还有一个***你不能忽视，那就是你送的赠品要让顾客的***终购买结果更加圆满。顾客无论购买任何产品，他需要的都是***终的结果。比如，顾客买***，是为了要吸烟，如果在这个时候，你恰到好处的送上一个精美的打火机，那就让顾客的购买结果更好了。买洗衣机，是为了洗衣服，而你送顾客洗衣粉是不是更为体贴呢？所以，你不仅要让你的赠品与主产品保持相关性，还要让顾客的***终购买结果更好、更完善、更圆满，那你的赠品就正是顾客所需要的，也就体现出了它应有的价值。我刚才提到，在超市买可口可乐，他们送了一个漂亮的杯子，现在你能理解可口可乐的营销技巧了吗？

　　比你的对手要好

　　你在选择赠品之前，需要关注你的竞争对手，你要看看他们的营销策略是怎么样的。也许你会说，我的对手有成千上万，我该怎么看呢。其实，销量***好的才是你的对手，那些销量一般的或者没有销量的，你不用去管他们。你只要把目光盯住那些销量***好的，对你构成威胁的那些人。看看他们有没有赠品，如果有，是哪些赠品。你的赠品必须比他们的价值高，必须比他们的要好，这样才能打败他们。顾客购买商品时，通常会货比三家，比较的对象一般来说就是销量好的那些卖家。你要在顾客比较时候直接灭了你的对手。我在《打造你的大卖商品》中说过，如果你能比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。当然，你需要让你自己的商品能进入顾客的对比范围，如果顾客根本没有看到你的存在，顾客比较的那几家根本没有你，那你的赠品再好，也起不到作用。所以，商场中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的对手都做了些什么，然后你再思考你自己应该做什么。