福州空白鼠标垫

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为什么要准备多份赠品？原因是这样的：如果你的赠品不能打动某些顾客的心，那就对这些顾客形成不了吸引，如果吸引不了，他们很有可能就会流失掉。但假设你从多个角度来设计赠品，就能满足不同的顾客。你可以让顾客在几个赠品中任意选择。但其实这样做有一些不妥当之处。***，顾客是贪婪的，他们可能会要求你把所有的赠品都送给他们，我见过一些难缠的顾客，都是一些女孩子，她们纠缠起来，让人难以拒绝，至少我是这样。第二就是顾客如果选择的赠品各有不同的话，那你在发货的时候就容易出错，所以，这样做是很麻烦的。其实，我本不想讲这些。但准备多份赠品还有一个原因就是：你的老顾客已经拥有了你的赠品，当他再次回来和你交易时，你总不能送给他同样的东西。我以前销售饰品的时候，送一个叫“手机座”的赠品，老顾客每次来的时候，我都送这个，因为我没有别的选择。***后有些铁杆顾客已经有了七八个手机座了，她们就来和我说，不要送我了，真的没有地方存放它们了。所以，你应该为老顾客准备不同的赠品，或者你的赠品定期更换，也可以解决这个问题。但如果你的赠品是消耗型的，比如面膜，老顾客如果喜欢，会再次向你索要同样的赠品。或者原来的赠品很好，老顾客希望再次拥有，也就没有更换的必要。总之，具体问题就具体的分析，只是有这样的可能，各位注意就好。

 

选择好了赠品，你会把它放在宝贝描述中，或者其它位置。不管放在哪里，你需要为你的赠品做一番描述。为了更好的说明这个问题，我要再次说说赠品的作用。赠品的作用是提升交易的整体价值并吸引住顾客，促进主产品的销售。但如何吸引顾客？你需要塑造赠品的价值。赠品摆在那里，不值钱，你需要让它活灵活现。

　　也许你会说，赠品都不值什么钱，有什么需要描述，需要表达，需要塑造的呢？那我和你说说宝洁公司的赠品是怎么描述的。宝洁公司某产品在促销时，赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射，保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的‘浓情相架’一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。”