




逆向涨价法的操作,要注意以下几点:
1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域,以及未“触及”的渠道来进行,如果是“夹生”区域或渠道,则要谨慎操作,防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
2、促销或折扣的力度一定要足够大,大到能够让下游渠道和顾客心动,从而“引君入瓮”,乖乖让其就范。
3、使用该方法,推销人员一定要有胆有识,敢于“叫价”,通过富有自信的推介,工厂库存回收,***客户,消除客户的“后顾之忧”。
4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品,库存回收,否则,即使价格再便宜,促销力度再大,客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
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服装尾货库存服装如何处理
随着尾货市场的兴起,服装尾货也出现了多种处理渠道:工厂折扣店、尾货批发市场、尾货采购中心、尾货零售店铺、尾货淘宝城、复合型尾货市场、尾货网上商城等等,尾货是一种时滞产品,必须是在进入正货市场以后,日用品库存回收,才可以进入***的尾货市场,普通商品交易市场不许打着尾货市场名义经营。
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天气、季节的影响
天气和季节对备库存女装货是有很大影响的。不同地区也有不同的天气状况,包括温度、湿度等都不尽相同。比如冬季常穿的羽绒服,在东北地区和南方地区同时售卖的时间上就不一样,相对而言东北地区冬季时间长,人们穿着羽绒服的时间会延长一些,也就要求店铺在进货量和进货频次上有所增加。
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