老北京布鞋需要对每一渠道都需要以经济性、可控制性和适应性这三种标准进行评估。经济标准：主要考虑销售量和成本两个因素在自建销售***和使用代理商之间选 择。老北京布鞋自建销售***的好处：1）公司自己的销售***完全致力于本公司品牌服装的销售，他们有良好的***训练；2）他们更富有进取性，因为他们的未来与公司密切相关；3）顾客通常喜欢直接与公司打交道。
代理商也有自己的优势：
1）代理商拥有自己的更多的销售渠道；2）只要决定好销售提成的比例，代理商的店员积极性不比公司自己的销售人员低；3）代理商与市场有广泛的联系；4）顾客在代理商那里有更多的选择；使用代理商的成本，比公司组建自己的销售***成本低。但是代理商的折扣率会比公司销售人员高，随着销量增加费用增长很快。一般来讲，代理商适宜于小型公司，或者大公司在某一销售量很小的区域采用。控制标准：代理商关心的是自己的利润***大化。代理商考虑更多的是顾客的需求，而不是某一特定制造商的产品。代理商的店员有可能不能很好的掌握有关公司品牌服装的技术细节和设计理念，或者不能有效地运用好公司的促销材料。适应性标准：为了发展渠道，渠道成员之间都允诺在某种程度上在一个特定的时期内维持义务，但由于生产商对市场变化的响应能力问题，其允诺的持续时间在缩短。在迅速变化、非持久和不确定的服装消费市场上，老北京布鞋商需要寻求能适应不断变化的渠道结构和政策。
老北京布鞋可以采用正面鼓励，例如较高的毛利，特殊优惠，各种奖金，合作性广告补助，陈列津贴以及推销竞赛等。有时候也采用反面制裁，如威胁说要降低毛利，放慢交货，或者终止关系等，这样做的不足之处在于老北京布鞋没有真正了解分销商的需要、问题、实力和弱点。较为精明的老北京布鞋则努力与分销商结成长期的合作伙伴关系。老北京布鞋需要通过分销商的合作弄清楚在市场覆盖面品牌服装供应、市场开发、账务要求、面料状况、设计风格建议和服务，以及市场信息等方面的情况。
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