社区生鲜团购-微企邦-新疆社区团购

1、平台管理：系统为旅行社提高***的一站化管理后台，***管理平台的人、货、钱。旅行社也可以在后台查看平台运营数据，社区生鲜团购，实现精准营销。；

2、发展社区团长：系统为团长配备了专用小程序，具备分销二维码、订单查看、订单管理、***处理、佣金钱包等功能，减轻了团长工作量与管理难度，提高团长的工作效率与服务质量，有助于平台招募更多团长和更好开展业务。

3、开发社区会员：积分 佣金双重奖励，让用户自愿自发地通过微信或朋友圈进行分享推广，以客推客，以老带新，实现***裂变。

4、社群运营转化：在与消费者进行直接交互的商城小程序上，旅行社可以设拼团、优惠券、纯玩团、品质游、会奖旅游等多种旅游和行业常用促销手段，社区团购群，刺激用户消费欲望，实现利润增长。

模式分析

在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。

团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和***服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。

而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个优势。

做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。

在整个模式中重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。

在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。

在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。

团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主；目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。

宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。

但有的业主缺乏经商经验，社区团购，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。

选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。

店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低；但缺点则是：这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。社区团购

用户加入微信群后，以***的形式参与拼团。社区团购

此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。

对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。

社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。

用户侧：消费分级对下沉市场的影响

我们去看社区团购的诞生之地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。

大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求***的购物，并愿意为便捷和***付出更高的价格。

而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。

拼多多，新疆社区团购，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。