业界的温德尔·***曾经说过：“产品差异化”和“市场细分化”都是有效的产品策略。而基于这个关键来做延伸分析，此二者之间的主要区别主要在于：“产品差异化”策略侧重产品本身的变化，通常会采取这种策略的企业是想通过产品在形体或服务上与其它同类产品不一样来吸引客户，而这些企业通常大批量生产和经营某一种或几种产品，***放在推销上，通过强大的推销阵容和促销手段的密切配合，尽可能地扩大市场占有率。企业的目的是说服客户使其相信本企业的产品具有某种有价值的差异，使客户在选择时倾向于本企业。那么，具体举例来看，红酒品牌策划的市场细分与产品差异体现在哪些方面呢？
“市场细分化”策略侧重不同客户群体需求的变化。红酒品牌企业做品牌策划而采取的这种策略主要是想通过迎合某个客户群体的特殊需求去改变产品的功能，进而吸引到这一目标群体。相对来说，这些红酒品牌企业通常小批量生产和经营多种产品，手段灵活，***放在市场调研上，先把各种具有特殊或专门需求的客户群体从整个市场中划分出来，然后专门生产和经营能够满足这些客户群体的产品。
具体到执行阶段，还需依情况而定，但即便是采取“产品差异化”策略也需对市场进行细分。这个时候对企业持有资源做细分研究，则需要考虑到：用户所处的行业，不同行业的用户对产品的要求不同。用户的规模，不同规模的用户为企业带来的效益不同。用户的性质，不同性质的用户对产品有特殊的要求。***终用途，***终用途不同用户追求的利益不同。用户追求的利益，市场细分的目的是便于选择目标市场，而“用户追求的利益”是企业用来选择目标市场的综合因素。
很多时候，一些红酒企业常常会发现针对某些用户比针对另一些用户更有利可图，而市场细分化正是用来选择利益较高的市场分片的。但要注意的是：企业所选择的产品市场必须轮廓清晰，并对企业的特殊营销手段(营销杠杆)有特殊的反应，这样的市场分片才是企业的有效选择。而无论是从企业的实践活动，还是从学术界的评论中都可以看出，生产资料市场细分常常流于形式，***甚微。
很多红酒品牌企业对向其目前的客户销售究竟需要多少费用士无所知，而这是业务管理方面***大的缺陷之一。另外，企业都普遍有一种惧怕的心理，不敢拒绝任何找***来的生意，尤其是资本构成高的企业***容易患上这种“恐惧症”，管理部门常常不敢拒绝那些只有微利或根本无利可图的生意。
在红酒品牌策划的市场细分中，对选择的考虑原则其实并没有如此复杂，但必须要付诸行动才能真正得以***，具体如下：
1、评估企业的实力。评估为满足特定的市场分片的需求来选择的产品系列能否为企业带来利润。
2、评估市场的机会。要从现成的、容易获得的资料分析人手，如企业规模、地理位置、所属行业和所追求的利益等。
3、善加利用企业实力和市场机会评估的结果、前景，来对现有客户的销售数据进行比较分析，看能否把这一市场分成若干有特点的市场分片。如果现成资料不够用，可进行深入调查，掌握***手资料供市场细分时参考。企业要具体对关键的***、关键的客户和客户中影响采购的关键人物有必要建立个人档案。
4、市场细分之后，需要对各市场分片的吸引力进行评估，以便安排轻重缓急，各个击破。确定轻重缓急应以每个市场分片的竞争结构、所需的***量和企业的实力为依据。
5、企业要针对所选择的目标市场制定营销计划和营销方案，这包括树立营销观念，进行产品、定价和推销策划，搞好服务和渠道管理。
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