在总结过去一年电梯采购项目时，都可以发现一些新的规律。在项目中标结果来看，一个供应商能够中标某个项目，并非是在品牌影响力、价格、产品质量等具有优势，而是集合了多种优势于一身。因此，业内***认为：“在电梯行业发展日趋成熟的情况下，高性价比的产品更能赢得采购人的青睐。”
高性价比产品受青睐
“一些电梯招标文件中会对***品牌有要求，这对部分品牌显然是不公平的。另外，部分招标文件中通过一些不合理的技术条款来变相排斥其他品牌，这也是应该避免的。”以往经常能够听到一些电梯企业发出这样的抱怨声。
然而随着我国电梯行业发展的日趋成熟，采购人的认识也更加趋于理性，在选择产品时不再盲目追求品牌效应，而是从品牌、质量、技术、服务等多方面来考虑自己需要什么样的产品，因此性价比高的产品优势凸显。
事实上也是如此，那些具有***技术、较强品牌影响力的外资品牌并不能***本土品牌。例如，去年4月天津市塘沽区回迁房117台电梯采购项目中，康力、西尼、东芝、通力、西子奥的斯等内外资品牌同台竞技，西尼电梯凭借高质量的产品、完善的服务以及合理的价格等优势成为赢家。
以往提到外资品牌，人们就会想到价格较高。当前一些外资品牌为了在价格上夺得优势，便开始自降“身价”，与本土品牌在价格上展开较量。比如，在某安居房电梯采购项目中，采购内容为45部电梯，多数电梯企业***报价在750万元以上，西尼电梯报价不到720万元，平均每部电梯只有16万元，这么低的报价也反映了一些外资品牌加强了对性价比的重视。
北京电梯商会******会主任彭金声表示：“目前电梯行业供大于求，行业竞争日趋激烈，对于普通住宅电梯采购项目而言，对技术要求不是很高，外资品牌要取得优势，就必须在产品上作出调整，从而生产出高性价比的产品。”
品质与价格要兼顾
为了采购到高性价比的产品，安徽合肥、山西大同等地的采购中心在评标办法上作了相应的调整与创新。
例如，合肥市***采购中心采取了两阶段评标法，首先对***文件进行技术和资信评审，***供应商技术分达到一定分值后，才能入围商务标的评审，这样既能保证中标供应商在产品质量、企业规模、***服务等方面都具有较高的水平，中标价格也相对较低。
大同市***采购中心在电梯招标时，除了接受那些报名的供应商参与***，还主动邀请一些***供应商参与***。大同市***采购中心主任林志平表示：“参与报名的企业越多，竞争就会越充分，也更容易筛选出******的供应商。”
具体的评标过程为，首先由评标***对各***供应商进行资格预审，并对通过资格预审的供应商进行排名，一般情况下前6名供应商可进入下一轮评审，接着由评标***对入围供应商进行综合打分，***后确定***终中标供应商。合肥市***采购中心以及大同市***采购中心的做法，使得电梯采购实现了质优价廉，得到了采购人与供应商的一致好评。
1、三菱：品牌知名度***广，注册资金***多，工厂成立时间***早，规模***大，销量名列前茅。多用于商务楼、酒店、单位、***楼。价格较高，前期成本投入较大，但故障率低，维护成本低。
2、天津奥的斯：美国技术，厂址天津，***技术安全性、***性***突出，使用量***大的电梯（190万台）。价格比三菱和通力稍低。
3、东芝：属于独资企业，电梯采用日本东芝原厂设计制造的曳引机、控制柜、门机；运用舒适的滚动导靴，采用干式导轨，无需导轨油，保证动作持久可靠。主要基板采用无铅工艺。价格和日立相当，比三菱、通力、奥的斯低。
4、通力：城市广场及西溪里项目所用品牌。价格比三菱稍低。 5、宾利：英国技术（和宾利汽车同一公司），厂址江苏，刚进入湖南市场推广。希望逸品澜山项目能成为在湖南长沙的***个样板工程。质量保证期相对其他品牌长，如主机、控制柜电脑主板免保五年。并且价格上有较大的支持。
注：
随着电梯市场的不断成熟以及采购人的日趋理性，电梯采购走上了更加健康的发展之路。一方面体现在高价采购现象得到了有效缓解；另一方面表现为电梯企业责任心得到了加强，尤其是一些外资品牌针对中国市场特点以及采购人需求，主动在产品研发与生产上作出了调整。
因此，企业只有在精准掌握未来市场需求的同时，迅速作出反应，才能进一步提升自身竞争力，从而赢得市场。
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