微信公众平台小程序-微企邦网络8-小程序

每日优鲜是前置仓模式，微信公众平台小程序，一个前置仓50平～80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。

社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，但30分钟配送必须要离我很近。

每日优鲜是前置仓模式，一个前置仓50平～80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。

社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，但30分钟配送必须要离我很近。

我们观察到另一个数据是，微信小程序开发，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7万、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到2万～3万的水平。

头部效应太重是社区团购模式一个特别***的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。

我们观察到另一个数据是，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7万、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到2万～3万的水平。

头部效应太重是社区团购模式一个特别***的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，微信小程序平台，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。

09 社区团购未来两个发展方向

我觉得社区团购未来有两个发展方向：一种是往微信生态电商形态发展，现在是通过KOL面向邻居，未来通过社群关系面向全网卖给更多的人。从在群里卖水果升级到微信生态电商，拼多多的发展轨迹就是一个参考。

还有一种是赋能头部团长，帮他们开门店，小程序，并提供强大的供应链扩大销售。为什么一定要开门店？因为单个团长的能力有限，没法服务太多的用户和品类，所以也导致现在社区团购只能卖爆品，开门店就是要增强头部团长的服务能力。