在国外展会上，由于参展时间紧张，客户通常都不会花太多时间与参展商详细洽谈，只是看看产品，然后留下参展商的联系方式，希望展会结束后根据自己感兴趣的产品与参展商联系，并让展商报价。
因此，展会后的客户跟进是每位国外展会参展商必须做好的功课。以下，我将谈谈如何在展会后联络客户。
首先，参加企业要灵活运用给客户报价的技巧。利用好合同中的付款方式、交货期、装运条款、***条款等要素与买家进行讨价还价。主动去了解市场的***新报价行情，做到随行就市。要做一份完整的报价表，内容要包括详细的产品指标和参数。
还有就是要运用好客户邮件联系技巧。潜在客户在参加完一场国外展会后一般很少会主动联系参展商，因此参展企业要做好主动出击的工作，在邮件编辑的内容要言简意赅、捉住***。
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