




与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而***捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,***终变现了货款,从而解除积压风险。***捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的畅销产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,回收库存,***终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,***终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,***终让产品得到变现。
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怎样才能让代理商保持产品库存不被积压?
因时因地,精i确配额
很多做销售流通的企业都知道,因时因地而保持的库存量,才是合理的库存量。原经理认为保持合理的库存量要顾及如下因素:一、地理位置因素。如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点,就应始终保持较高量的库存。而地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点,其库存量就要适当减少。二、季节因素。如地处农村乡镇地区的终端售点,农忙与农闲季节销售量差距明显,其库存量当然也要有差距。三、一些销售特殊时期,回收库存包包,如春节、元旦、国庆、五一等时期,其销量与平时有差距,库存量也须有差别。
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节约森林
少用快餐盒、纸杯、纸盘等,回收库存女装,尤其要少用一次快筷子。一次性筷子是日本人发明的。日本的森林覆盖率高达65%,但他们的一次性筷子全靠进口,我国的森林覆盖率不到14%,回收库存玩具,却是出口一次性筷子的大国。
充分利用白纸,尽量使用再生纸,用过一面的纸可以翻过来做草稿纸、便条纸。拒绝接受那些随处散发的宣传物,制造这些宣传物既会大量浪费纸张,又会因为随处散发、张贴而***市容卫生。再生纸是用回收的废纸生产的。一吨废纸=800千[)克再生纸=17棵大树。
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