瓜果蔬菜等生鲜类产品，成了小区居民们高频的消费品，也是大部分社区团购先切入的品类。这和美团用高频的餐饮切入低频的酒店和旅游的逻辑非常相似。在周晓看来，高频打低频的逻辑在互联网里永远适用。
随着商品品类的丰富，供应链的变革也在进行中。
在传统的供应链里，蔬菜先由产地进入大型批发市场，然后经过中间漫长的经销环节，***后才能到达消费者手中，但在社区团购的模型里，采用产地直发、基地直采、集中配送的方式，绕过中间环节。而对于牛奶这种保质期较短的标品，社区团购的供应链不仅省去了经销环节，还通过预售保证新生产日期，大大压缩流转周期。
模式分析
在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。
团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和***服务，挑选，发展和管理团长，青海社区团购，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。
而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个优势。
做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。
在整个模式中重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。
在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，社区生鲜团购，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。
在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。
团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主；目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。
宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，社区团购平台，团长推荐商品的可信度更高，社区团购公司，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。
但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。
选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。
店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低；但缺点则是：这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。社区团购
用户加入微信群后，以***的形式参与拼团。社区团购
此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。
对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。
社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。
在超市、百货业态中开店，或者对线下实体店进行探索，直接嫁接线上资源和能力，如阿里在上海布局的盒马生鲜、京东精选空间，这类型的门店一般在一二线城市布局。
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