2018年风口不算多,社区团购是其中一个。千团之战再现,拼多多、每日优鲜、同程等巨头也纷纷入场。近日,食享会和邻邻壹相继完成3000万美元新一轮融资,让这把火继续烧到2019年。
受限于高流量成本、高损耗、高履约成本,一直以来社区生鲜电商渗透率极低且难以盈利,而社区团购提供了一个很好的解决方案:社区拼团存在新的流量红利,获客成本很低;先预定后采购的模式,降低了因库存而产生的损耗成本;单个社区集中时间集中地点配送,社区团购系统,降低了因零散配送而产生的物流成本。
社区团购的模式一般是以社区为节点寻找“团长”,团长在微信群里接龙销售,平台提供供应链、物流仓储及***支持。今天要介绍的邻里拼单也是一家社区团购平台,不同的是,社区团购方案,邻里拼单没有寻找社区宝妈、KOL作为团长,西藏社区团购,所有小区由平台自己的团队负责。




在微信席卷***,移动付款渗透率提高的大背景之下,社区团购***社区,借助社交关系链,在营销渠道上走出了一个创新。
那么,社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢?
个人认为,未来社区团购可能有两种发展趋势:社区团购
1. 经过大浪淘沙之后,拥有更健全***供应链,对社群团长管理更严密的企业生存下来,逐步成为一个综合性的平台,形成新的流量渠道和入口;控制众多小区,企业对货源的议价能力提高,整合上游供应链,甚至做出自有品牌,成为一个“用户量大 现金流充沛”的线上社群超市。社区团购
2. 社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链,同质化的问题;经过一轮洗牌之后,社区团购很可能沦为线下门店的补充,成为线下门店的流量来源——阿里的天猫小店,苏宁小店,顺丰优选如果补上社群运营和管理,就正是这样一种模式。社区团购
当然,社区团购未来到底发展成什么样?还是需要时间给出答案。

目标用户特质
上文已经提到社区团购的主力用户来自三四线城市,具体而言他们有如下特质:
年龄范围跨度较大,社区生鲜团购,从青年到中老年均有,文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机,熟悉微信的用户即可。
地域范围,以三四线城市为主。社区团购
用户的时间较为充裕,不过于追求***。对价格敏感度较高,更在意性价比社区团购
社交圈子对他们消费影响力在加大——这一点尤为重要,据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子,多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中,因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。社区团购

微企邦(图)-社区团购方案-西藏社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司98提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司98()坚持“以人为本”的企业理念,拥有一支敬业的员工***,力求提供好的产品和服务回馈社会,并欢迎广大新老客户光临惠顾,真诚合作、共创美好未来。微企邦——您可信赖的朋友,公司地址:临沂市兰山区成都路南鲁商中心B03栋,联系人:孙自强。