微企邦(图)-社区团购方案-西藏社区团购

2018年风口不算多，社区团购是其中一个。千团之战再现，拼多多、每日优鲜、同程等巨头也纷纷入场。近日，食享会和邻邻壹相继完成3000万美元新一轮融资，让这把火继续烧到2019年。

受限于高流量成本、高损耗、高履约成本，一直以来社区生鲜电商渗透率极低且难以盈利，而社区团购提供了一个很好的解决方案：社区拼团存在新的流量红利，获客成本很低；先预定后采购的模式，降低了因库存而产生的损耗成本；单个社区集中时间集中地点配送，社区团购系统，降低了因零散配送而产生的物流成本。

社区团购的模式一般是以社区为节点寻找“团长”，团长在微信群里接龙销售，平台提供供应链、物流仓储及***支持。今天要介绍的邻里拼单也是一家社区团购平台，不同的是，社区团购方案，邻里拼单没有寻找社区宝妈、KOL作为团长，西藏社区团购，所有小区由平台自己的团队负责。

在微信席卷***，移动付款渗透率提高的大背景之下，社区团购***社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。

那么，社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢？

个人认为，未来社区团购可能有两种发展趋势：社区团购

1. 经过大浪淘沙之后，拥有更健全***供应链，对社群团长管理更严密的企业生存下来，逐步成为一个综合性的平台，形成新的流量渠道和入口；控制众多小区，企业对货源的议价能力提高，整合上游供应链，甚至做出自有品牌，成为一个“用户量大 现金流充沛”的线上社群超市。社区团购

2. 社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链，同质化的问题；经过一轮洗牌之后，社区团购很可能沦为线下门店的补充，成为线下门店的流量来源——阿里的天猫小店，苏宁小店，顺丰优选如果补上社群运营和管理，就正是这样一种模式。社区团购

当然，社区团购未来到底发展成什么样？还是需要时间给出答案。

目标用户特质

上文已经提到社区团购的主力用户来自三四线城市，具体而言他们有如下特质：

年龄范围跨度较大，社区生鲜团购，从青年到中老年均有，文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机，熟悉微信的用户即可。

地域范围，以三四线城市为主。社区团购

用户的时间较为充裕，不过于追求***。对价格敏感度较高，更在意性价比社区团购

社交圈子对他们消费影响力在加大——这一点尤为重要，据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中，因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。社区团购