社区生鲜团购-宁夏社区团购-微企邦

这些人不怎么说话，开着一辆面包车，每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋，扔进面包车里，掏出一把现金，结完账就走。

“他们每天都会来，虽然单品的量不是很大，但频率非常高。” 冯仕平对记者说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年，大大小小的场面都见过，但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面，也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听，冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车，备上一些货，招一个团长，在每个小区里做推广，做一场活动给物业300块钱，然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事，当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹，反正量也不大。”

让他没想到的是，两年后，这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生，尤其是2018年下半年，大量资本涌入这个赛道，近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年，社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至V商，在社区团购的风口下，摇身变为社区里的发言人，他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时，一支更具狼性和战斗力的地面部众也在集结。他们来自当年“千团***”的幸存者，外卖大军，以及共享单车团队，如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区，找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入，竞争加剧，各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察，***近几个月，行业整合在悄悄进行，头部玩家除了自身业务加速扩张，也在抢夺各地的优质社团资源。

团队的搭建颇有讲究：碰过货，控过店，是理想的城市经理模型，再往下的销售团队来自早期的团购团队，中期的外卖团队，宁夏社区团购，以及后期的共享单车团队。既懂经营，社区团购公司，又有战斗力，社区团购方案，是一个好的城市团队需要具备的***。

同时攻进扬州的不止十荟团一家，***燃起的标志之一就是价格。

十荟团一进场就开始做促销，每周三是特权日，周二和周四是针对水果和休闲食品的主题日，以此调动消费者的购买欲望。

首先让我们来了解一下社区团购的模式：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等***社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。

将这样的模式跟传统电商进行对比，我们可以发现：

1、资金风险：传统电商是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，社区生鲜团购，资金链时刻受限制，风险较大；社区团购则是采用预售模式，以销定采，大大降低资金周转风险和库存风险；

2、获客效率：传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，成本水涨船高；社区拼团则是通过团长与会员的社交关系进行裂变拉新，0成本快速获客；

3、物流成本：传统电商是采用快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本高；

社区新零售则是开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，交由消费者自提，解决了***后100米配送的问题。