***牛的培训学校的招生方案
招生宣传及公开课***
(一)前期招生计划:
a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的
某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,
所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个
月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,
确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感
情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量
展示 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任
时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含 TCE 教学特
色,教材***性,师资的***性,免费试听的时间(可设一个月
8 个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报***一览表(便于我们与家长及时沟通),发
放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要
集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
c.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始
对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,
除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知
名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开
始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初
期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收
一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经
验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规
模的招生已水到渠成。
(二) 公开课***:1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,
并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的***有
效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解
数,力求别出心裁,达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否
把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效***一定量的受
众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开
课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:
a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的
时间进行,以 100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;
b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进
行(也可考虑学校电教室),当然没有家长参加,主要从激发学
生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关***的社会关系及经
济利益的妥善安排;
c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页
进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生
及家长前来参加。d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的
咨询人员在***园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长
信息,约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室),在此之前
会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语
老师为学生进行 50 分钟的授课(50 分钟内要让孩子掌握几个单
词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育
***为家长传授孩子学习成长方略,进行***。当孩子授课结束
后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也
不乏其人,教材费 800 元(还是打折价),学费每年 1980 元。
(三) 彩页设计及报纸广告:
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密
密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,
这类彩页要忌讳使用;(可以向我索取家庭教育宝典手册)
2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,***部
分醒目。文字方面突出教材的***性和新颖性,教师的培训层次
及***水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),
制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形
对自己教学的特色进行介
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