做培训学校的3大建议
把培训机构做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让培训机构摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。
大型集团的懊悔:由“全”到“专”的选择策略
有一家大型的***集团企业有3000家子公司，但90%的利润来自于两个***方面的企业：***与证券。
集团的***懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和***两大行业，到今天一定能成为***盈利的公司。但因为当初的集团***人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。
贪大求全是中国企业***普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么***做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。
那么，对于校长来说，如何才能把培训机构做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。
建议一：重人才、轻资产
真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请***顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。
而且，很多培训机构喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合校长胃口，而真正有能力的人才往往***走。
校长要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
建议二：重效率、轻规模
中国人***重视的就是规模，看培训机构行与不行，首先要看培训机构规模大与不大。其实，未来大多培训机构必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大培训机构淘汰掉。
比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小培训机构才会生存得好一点。
建议三：重客户、轻销量
有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
我问他：“你对自己的产品有信心吗？”
他答道：“我们的品质是中国***好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的***高价值展现出来。”
不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为家长提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受家长报名的时候，首先要明确一点：
培训机构的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要培训机构的经营一定做到有价值，要清楚明白培训机构经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
建议四：重市场、***产
有人说，教学质量是培训机构的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，培训机构的命根不在生产而在于市场，在于客户。
可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的***人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。培训机构到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。
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