好的白酒销售策划-长沙白酒销售策划-鹿鼎营销策划

产品利润分配销售策划方案，合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的很大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

沙龙战略：公司假如不能取得本商场榜首方位又无法攀交第二名，便退而选用这个战略，淡季白酒销售策划，期望凭借集体的威望和模糊数学的手法，打出会约束严厉的沙龙式的高1级集体牌子，着重自个是这一高1级集体的一员，然后凭借沙龙别的商场抢先品牌的光芒形象来抬高自个的方位形象。利益***即是依据商品或许所能为花费者供给的利益、解决疑问的程度来***。因为花费者能记住的信息是有限的，通常只对某一利益进行激烈诉求，长沙白酒销售策划，简单发生较深的形象。

制定明确的铺货目标和计划，在“铺货”之前，好的白酒销售策划，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，白酒销售策划哪家好，货款***方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。