标题是“广告中的广告”，这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞，也是电话招生和当面咨询，应当说的首句话。
你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题， 必须以将为潜在生源带来充满吸引力的好处和许下很大的诺言的语气表达。
你的文案效果 80%取决于你的标题。也许，你只要改动一下你的标题，就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。
所以，为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完，你必须用
50%的时间来精心设计你的标题，迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。
下期预告：如何才能写出震撼人心的标题呢
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少儿艺术暑假招生
第三种:不达效果，免费重学
也就是说，如果培训结束，没有达到双方约定的分数，我们给学生提供免费重学的机会。
当然这样方法现在很多培训机构都在做，那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中，主要是要体现一种负责的态度。
第四种:学完后，按效果付费
这也是打消学生报名顾虑的一种方式，学生没有任何的风险，当然报名的人会增加很多。
这个方法，对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的，尽量不要用这样的方式，风险太大了，资金压力也很大。
但是，对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说， 这却是有效的一个策略。
第五种:先试学一个月
在30天的时间里，你可以先试学，你不需要***任何的费用。
这个方法很多学校都在做，但是他们都事先没有收钱. 但无数的事实告诉我们，这一招并不适合我们中国的国情. 你，不收钱，很多学生根本就不会认真去学习，你也无法对他的学习过程做出任何的要求，所以一个月过去了，可能真正来报名的没几个人。
那么我的做法是，你可以先试学，但是必须先交学费，一个月后，不满意，你可以把钱再拿回去。
这个时候，我们需要给学生一个理由:尽管是试学，但我们依然会充分的为你的前途负责，我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且，少儿艺术暑假招生，你交了钱，你才会更投入地学习。
一个月后，发生了什么情况呢?大多数的人，都会选择继续留下来，除非你的教学确实让人忍无可忍!
所以，这样做的风险，其实比我们想象的要小很多很多。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（三）
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这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及， 网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)， 建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章， 他对你的“信服度”与日俱增。***终，当你向他推荐你的
学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的***，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:
1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。
2. 多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4. 内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。
5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。
信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。
下期预告：爱心传递式转介绍
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