***-***激励咨询-佰利云(优质商家)

从近几年的实践中，得到一些认知：

一、生死存亡的三大关键：

1）是梳理企业的产品线，聚焦子品类或大单品战略，这是根本。

2）彻底抛弃卖货思维，必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。

3）以产品***为准绳，花大力气找到目标客户的小众或小小众市场，***激励咨询，这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦，坚决放弃。

以上三项是***花时间和精力的，而文案创意和营销策划则是自然而然带出来的结果。很多人不是这样想的，***激励***机构，似乎写好了一句广告文案，就天下没有难做的生意了。

在建立了“不卖货”的思维认知后，才进入下面的主题：

1）找到与同行和竞争对手的市场区隔，否则，等待你的就是价格战。

2）从众多卖点外延中，提炼出一个***强势的卖点，就只能一个。

3）因为有了移动互联网，再小的个体也要做品牌，何况是企业。

***后，才轮到设计全网推广的策略组合，很多人看看又感觉这很简单。

总结整个营销策划的过程，有一句话可以表达得比较准确和贴切，“看别人挑担都不累”。

1、天使轮融资：是指初创企业具有某一商业模型或产品概念、核心技术等具备一定市场前景的因素，但是为了验证该模式或概念市场的反应或实现概念产品的产量，而在初创阶段引入的***。与之对应的是天使***。

2、vc融资：企业渡过初创期后，***结构设计，进入了成长阶段，这一阶段对资金的需求比较大，高成长伴随着高投入。这一阶段，市场对其产品或服务已经有了一定的感知和反应，***，VC正是基于其市场反应而决定对初创企业进行的***。

3.风投阶段，公司的价值已经完全不能按照其账面净资产的价值来衡量，而是根据企业的以往成长史(利润增长率)和预期收益率等因素估定一个参数，并与公司的创始股东协商确定。

***激励，请绕开这些误区

　　承诺全员激励

　　为稳定初期的员工***，保证团队的稳定性，往往创始人会将全员***激励挂在嘴边。这样的说法会给员工较高的期待——谁不想不用投入直接成为一家公司的股东呢？

　　但所谓的全员激励应该是有门槛的，既不是真正的全员，也不应该是免费的。对于企业来说，高价值人才是必备的资源，但并不是所有的员工都是不可缺少的人才。

　　为吸引人才“画大饼”

　　初创企业的创始人在创业初期对高价值人才的渴求甚至到了来不及深思熟虑的程度。有些创始人喜欢在招人时许以很高比例且具体到百分比的***或期权。***激励的方案设计是一项系统性工作，既要考虑到***激励的方式与工具，还应考虑到如何筛选激励对象、如何分配***额度、如何定价等等。

　　***或期权在被创始人作为吸引人才的工具时看似起到了重要作用，但在后来的落实过程中却往往给双方造成困扰。在实践中，就有因重要岗位的人员实际拿到的期权或***比创始人当初承诺的额度少而离职的情况，这给企业造成了更大的损失。