酒水销售策划机构-郑州酒水销售策划-鹿鼎营销策划(查看)

如果铺货奖励政策不完善，白酒水销售策划，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成***出货的印象，在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意准确沟通，不要给零售店造成“***位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

策略制定，该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为***为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，酒水销售策划机构，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

新营销必须做好顶层设计，从创造需求开始。顶层设计视野下***直观的创新是直接创新产品，郑州酒水销售策划，不再同老产品在同一市场竞争，而是上升到高一维度的“杀1戮”，是未来产品对现在产品的替代。

别再停留于识别需求，从消费场景来看，白酒、红酒、啤酒三个酒种的消费场景基本定型——红酒小圈子消费，酒水销售策划团队，锁定了健康和浪漫两个细分市场；啤酒锁定了青少年群体，和运动、活力建立了联系；白酒的主流是***、宴席用酒，主流人群是中老年人。