君合汇(图)-以租代购方式-以租代购

据数据显示，2017年汽车***的总估值达到1278亿元，现在汽车***主要分为新车***、二手车***、融资租lin、车抵贷、***等细分领域。其中融资租lin发展迅速，本报记者就详细介绍一下当下火热的融资租lin以租代购模式。

什么是以租代购？

以租代购是融资租lin业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段，从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。以长租的方式，客户按逐月***租金以使用车辆，以租代购方式，待租期年限到期后，车辆从***机构或经销商处过户给客户才***终拥有所有权。以租代购其实早就存在于汽车4S店销售环节中，它与******、***k***及汽车***公司***，构成了新车销售的四大主要模式。

汽车“以租代购”在国外发展非常迅速。美国采用该模式出售的汽车占其国内整体销量的35%；日本通过该模式出售的车辆占15%，而德国50%以上的车辆销售是通过该模式实现的。在国内“以租代购”概念虽屡被提及，但大多数人对这一模式并不了解，简单来说就是车的“所有权”与“使用权”分离，这对于消费观念尚未更新的70后甚至80后来说一时间尚难接受，而对于“新新人类”90后甚至是00后来说，一拍即合。

与传统按揭购车相比，以租代购更为灵活。将车款、购置税、车船税、上牌费、***费、***费等各种费用计入租赁成本进行分期***，这不但节省了购车的一次性投入，而且分摊了车辆的使用成本，从而降低了购车和用车的门槛。以租代购模式不仅丰富了市场层次，也为消费者提供了多样选择。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说，新鲜感过后可以退租，避免了资源的闲置。同时，以租代购还能满足不同消费群体的需求，更有利于用户有效使用资金。

以租代购四大优势：

1、交付一定比例的保证金，门槛低。

2、资料简便、办理较快捷。

3、***购置税、***、报牌等手续，为客户节省大量时间，有的还可以当天提车，省去上牌难等烦恼。

4、费用透明，无隐形收费情况。（购置税、车船税、首年商业***、交强险、新车上牌、过户费等。）

天冷了，家住郑州的王女士想添置一辆***车方便接送孩子，可是手里资金有限，一下子又拿不出10万元全款购车。眼下她只有1万元资金在手，还有5万元的***理财产品也要2个月后才到期。这时候，朋友圈有人建议她可以尝试以租代购，首付10%甚至可以零首付，然后分期还款，逐月***租金，待租期满3年后，车辆归自己所有或者提前还款，也可提前过户。

随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及，以租代购正逐渐成为汽车***的主打模式。

何谓以租代购

说起来，以租代购并不是什么新生事物。几年前，以租代购模式便在北上广深流行，只是落地郑州，并没有太多的消费者买账。

那什么是以租代购呢?

其实，以租代购是汽车销售的一种延伸，由融资租Lin公司取代了***的角色，让消费者从繁琐的***手续中解放出来。以租代购是以消费者长租车辆为本质，逐月***租金，实现低首付或零首付分期买车的一种汽车消费形式，消费者先用后买，待租赁期结束后再将车过户到其名下。

以租代购的好处在于，其购车首付***Di可至零首付，购置税、***等费用均可分摊到每月租金中，能够减少消费者一次性大额支出。这种方式能让手头资金紧缺的消费者减少一次性的大额支出，以租代购公司，从而提前使用汽车。

年轻人刚刚工作不久，以租代购买车，一次性拿出十几万元买车不现实。汽车以租代购的超低首付，以及月供3000元左右还是可以承受的。这种方式总价比******是要高一些，但是***一方面要首付，一方面现在很难批下***，而且办理时间长。能够提前还款也是比******更吸引他们的原因。只要租期满一年后购车者就能选择一次性付清余下2年的车款。

某汽车租赁公司的销售经理介绍说，通过以租代购模式购车，只要满足23~55周岁、无被法Yuan执行记录、当前无逾期，提供身份Z、驾驶Z和***K就可以办理了，不看个人征X。

一位以租代购的车主表示，如此购车方式他很乐于接受，免去了购车首付，还能分期付款，省下一次性购车的费用，就可以进行***等其他用途。

抢食万亿级汽车***市场

据央行发布的《2015年度中国汽车***公司行业发展报告》统计数据显示，2015年我国汽车***市场规模超过7000亿元，汽车***渗透率已超过20%，而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张，预计到2020年，中国汽车***的渗透率将达到50%，市场规模将突破2万亿元。

在此过程中，以租代购正以巨大的发展优势及潜力***汽车***模式的变革。该模式下，汽车融资租Lin公司不仅拥有比传统***和***公司更有效的***管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是对于暂时资金短缺的客户，以租代购正适宜。同时手续简便，可当场提车。

商务发布的新的《汽车销售管理办法》从2017年7月1日起正式实施解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题，诸多优势正在助推以租代购成为汽车***市场的宠儿。

汽车***是一个万亿级市场，传统***、汽车***公司、电商、互联网***均在抢食这块市场大蛋糕。

据了解，目前我国已形成四种汽车***服务模式：一是由商业***与***公司构建的汽车消费按揭***;二是由汽车厂商直接构建的分期付款的服务模式，就像某些汽车品牌的购车优惠***服务;三是由其他机构多方面合作构建的***服务模式;四是由租车公司介入的汽车***租赁服务模式。其中第四种模式发展到现在，不仅有新车的以租代购，还有二手车的以租代购。

什么是以租代购

不同于传统的租??车业务，以租代购是指客户(个人或企业)向融资租lin公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并***首付款，由租赁公司将客户选定的车辆租给客户。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有;客户需按月***租金，合同期满后，由租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。

目前，国内消费者对这种新型购车方式的认知度还不算太高，但随着购车理念以及行业规范的改变，虽不敢说会替代传统购车方式，但51爱车网相信，在国内实现普及还是很有可能的。那么以租代购模式，究竟有哪些优势呢？

以租代购的优势

以租代购主要具备以下三大优势:首先，费用上更优惠，一方面租赁公司规模性购车可以更多让利给客户;另一方面各种费用计入成本中分期***，不必***大笔首付，同时合理***。其次，以租代购，车辆使用中的维修***等问题全部交由汽车租赁公司办理，价格上优惠，同时节省时间和精力。***后，以租代购这种汽车消费模式是可逆性的，可以让用户长期使用新车，客户租赁合约期内想放弃购车，可根据合约转换为每月租车的模式;如果合约到期，不想买车，也可根据约定将车作为二手车卖给汽车租赁公司，以避免二手车过度贬值的风险。

近几年，中国租车业风起云涌，大量资本蜂拥而至，O2O、P2各种形式的租车公司和租车软件将中国的租车市场炒得万分火热，其迅速走红、全民关注的态势，汕尾以租代购，也说明了大众出行是一个拥有巨大的民生需求的市场。

随着汽车行业的发展，以租代购买车的模式也逐渐得到改善的加强。比如大方租车的以租代购业务，现在大方的合作汽车厂商、***公司、4S店越来越多，这就在很大程度上方便的客户的用车。而大方的相关人员也表示，以租代购 ，后期，会完善制定越来越多符合消费者需求的方案。