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商家为什么要推出“第二件半价”这样的促销活动呢？
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今天小编要和大家分享的是服饰店***常见的促销小方法！可能大家经常听到***多的都是第二杯半价吧，而这个促销方式是饮品用得***多的。其实服装促销第二件半价也是有不少，经常逛街的朋友应该有见过吧。不过大家对于第二件半价和第二杯半价这样的促销活动都是抱着怎样的心理呢?小编姐姐的***反应就是第二件半价唉，很划算的样子，大家是不是也有这样的想法呢?想来大家也跟小编姐姐一样对于第二件半价还是停留在有便宜可占的层面呢?但小编姐姐看到一些数据之后，只能说原来你是这样的第二件半价...
其实现在运用第二件半价的促销活动的效果还是很明显的。为什么第二件半价会这么有吸引力呢?这应该是源于对于消费者心理的了解。大家都知道消费者都会有“捡便宜”的心理，而第二件半价的促销活动就是紧紧抓住了消费者“捡便宜”的心理。小编姐姐给大家举些栗子你们就知道了。现在的人逛街总是会和朋友闺蜜一起去，很少独来独往去逛街的。比如你看上了一条连衣裙或者是其它单品，而又碰上第二件半价，这时候你肯定会拉着闺蜜也得选一件，一件T恤也行，感觉很划算是不是。其实第二件半价就是在吸引了潜在客户;并且拉动了额外消费，还满足了消费者想“捡便宜”的心理。所以说第二件半价的促销活动对于店铺业绩是有增无减的。
肯定也有人会认为运用第二件半价的店主都是疯了，这不是亏本吗?小编姐姐觉得可能是你想多了，怎么店主怎么可能会让自己亏本呢。那么第二件都半价了，钱从哪赚?那小编姐姐来告诉你们，她们是怎样赚的。其实她们这样做是可以提升单品销量，还能借机推新品。除了拉动消费以外，“第二件半价”的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品;另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。还有第二件半价它可能是有条件限制的，一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也可能是“特例货品”。例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。
小编再来给大家说一说第二件半价背后的经济学原理。首先就是价格***，不是真的“***”，而是一种差别定价策略。价格***既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑***位的消费者;如果定价10元，留住了***位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。其实这个“***”，就是利用消费心理的定价策略。想来这个对于做过服装生意的人来说应该都是很好理解的。
***后小编来给大家摆出采用“第二件半价”，至少有两个好处：***个就是商家利润***大化。对于只打算买一件衣服的顾客来说，“第二件半价”不会影响他的购买行为;对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二件的顾客来说，可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然，“第二件半价”的前提是，需要核算好自己的成本。而第二个就是制造噱头。“第二件半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二件半价”无疑自带营销噱头。看完了这个大家是不是都在惊呼原来你是这样的第二件半价，但是还是心甘情愿地喜欢这样的第二件半价呢?