03 从头部团长看社区团购
我们目前观察到，5%～10%的头部团长贡献了大概80%～90%的销售额。
不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。
03 从头部团长看社区团购
我们目前观察到，5%～10%的头部团长贡献了大概80%～90%的销售额。
不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，微信 小程序，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。
北京做前置仓模式的团队不少，小程序，但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断，盈亏平衡那都是后面的事。
02 从毛利角度看社区团购
社区团购如果只做生鲜不可能***，小程序，20%的毛利其中10%要分给团长，微信小程序，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。
北京做前置仓模式的团队不少，但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断，盈亏平衡那都是后面的事。
02 从毛利角度看社区团购
社区团购如果只做生鲜不可能***，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。
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