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增加人均毛利

但是，许多员工并不努力增加销售收入，因此必须有毛利润，这基本上是30到100倍。

华为首先将毛利润分为六个包：研发费用包，市场产品管理费用包，技术支持费用包，销售费用包，管理支持费用包和公司战略投入费用包。并找到这六个包的“包主”，让这个“包主”依靠毛利人来匹配以下需要几个人的地方。

对于任何企业来说，人均毛利都是一个生存指标。人均平均毛利润为35万元，是公司的低收入水平。如果人均毛利润为35万元，则人工成本为60％，即21万元，业务费用为35％，净利润为15％。目前，在广州和深圳的一线城市，如果说公司的员工每月不能拿到8000元，每个人都无法生活。

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当许多公司制定预算时，他们总是将任务分配给其下属。这等效于“强迫”下属执行此操作。

华为的方法正好相反。只有一个规则：首先给他一份薪水，他想得到多少，然后按比例完成任务。例如，如果他给他500万的薪水，他将获得30万元，因此他必须找到一种方法来完成30万元的绩效。

公司的核心管理问题是必须将公司的***绩效与部门开支和员工收入相关联。只有这样，重要的是增加核心员工的收入并为核心员工处理资本，这可以迫使他成长。

公司应考虑员工的生活方式，并考虑员工的生活质量。员工有钱，却没有时间花钱。这是公司***幸福的事情。对公司来说***痛苦的事情是什么？有很多低工资的人，但是每个人都无事可做。一群员工有时间，但是整天没有钱。